财经公文写作(第三讲)改剖析.pptxVIP

一、市场调查报告概述;作用 产品开发 生产规模 商品定价 制定营销 特点 ;二、市场调查报告的工作流程; （1）明确调查目的 （2）正确选择调查对象 （3）科学选定调查内容 （4）准确设定调查地区范围; （1）按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。 　　市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。 　　抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如经销一种小学生食品和用品，完全可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。; 典型调查，即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析，据此推算出总体的一般情况。 如对竞争对手的调查，可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表，深入研究了解，剖析它的内在运行机制和经营管理优越点，价格水平和经营方式，而不必对所有的竞争对手都进行调查，这样难度大，时间长。 ;（二）研究分析 ;2. 形成基本观点时要注意三点： 一是注意研究问题的深度，防止停留在事物的表层，深不下去； 二是注意研究问题的高度，防止罗列事实，就事论事； 三是注意研究问题的广度，防止主观片面，见木不见林。;3. 市场调查报告的分析方法 分析方法为定性分析和定量分析两种，在此基础上，现实性管理增加了理性分析法，即运用管理思想和专业的眼光，在通过对远景市场展望的基础上来对调研信息资料进行剖析和思考，从而制订出对企业有实效价值的调研分析报告。 通常调研分析应该由专家级的人物组成。 ;三、市场调查报告的结构与写法; （二）导言 导言要写明调查的基本情况，如调查的目的、时间、地点、对象、范围以及采用的调查方法等。也可以简要介绍报告的主要内容和观点，使读者获得初步印象。导言必须高度概括，简明扼要。 ; （三）正文 这是市场调查报告最重要的部分，要写明调查的结果和相应的建议。一般分为三个层次： 1. 基本情况。即介绍通过调查获得、且经过归纳整理的资料数据及图表，说明被调查对象的过去和目前的商情。;2. 分析及结论。这部分内容有： ①写对调查得来的资料数据是如何分析、归纳的； ②写发现的问题和得出的关于市场状况的结论。 这部分内容也可以和基本情况糅在一起写，即边介绍情况边进行分析。 ; （四）结语 市场调查报告的结尾没有特定的格式。可以概括全文的观点，写出总结式的意见，或说明调查中存在的问题，主要的情况倾向，或预测可能遇到的风险等。也可以不另加结尾。 ; 注意事项 ;二是分析处理资料信息的方法要科学。市场调查报告不是资料信息的简单罗列，而是需要认真地分析、深入地研究，必要时要运用数学、经济学的原理和方法进行处理，才能得出正确的结论。 ;四、市场预测报告的概念;五、市场预测报告的结构与写法; （二）正文 ; （三）结尾 ;六、市场预测的方法及分类; （二）市场预测分类 1.消费需求情况的预测 中心内容是消费需求，内容包括消费者的消费习惯（年龄、职业、文化程度）、购买力、分布地区、消费水平、购买心理、购买动机，等等； 这类市场调查报告对企业确定自己产品的??种、档次及生产数量有重要的参考价值。;2. 产品情况 消费者对产品的质量、性能、价格、售后服务等 方面的评价、意见和要求； 3.营销情况 这类调查要包括竞争对手状况、商品实体、包装、价格、销售渠道、产品寿命周期和广告调查等。;小结;谢谢大家！