合富辉煌呼和浩特光大新锦绣城营销策略.ppt

本次汇报思路导图 2009年度营销数据分析 宜居首府，光大制造——光大地产品牌攻势发动 传统操作手法：采用大盘惯用的物理属性推广主题，在现行并不景气的房地产市场，客户过于司空见惯，无法形成有效传播。 创新操作手法：重新审视整个市场，如何让客户暗淡的眼球发光，将是推广工作的重心所在。在多次研究和摸索中——“锦绣生活，选择光大”亲和面市，在推广“光大城”远景的同时，线下推出光大会系列计划，有效的抓住客户。 前期推广渠道——多管齐下，全面覆盖 报纸广告 户外广告 电台广告 网络广告 商场巡展 人力推广 业主ＱＱ群 ＬＥＤ 短信 活动 实景营销——示范区和样板房开放，闪耀青城 ２００９年５月３日，光大锦绣城售楼处及样板间开放。 当天到访客户５００余组，吸纳光大会员３４０余组。光大锦绣城实景的初步呈现，成为呼市市场的焦点，也创造了呼市市场人气回暖的现象，知名度大增，也是光大锦绣城打开市场，打响名声的一次关键性活动。 分众活动——活动串联，持续旺场 ５月： 光大会成立、媒体品鉴之旅、春季展会、少儿绘画大赛 ６月： 水果节、京广文化周、产品说明会、开盘活动 ７月： 高尔夫球赛、乒乓球赛、客户品鉴之旅 ８月： 七夕节活动、秋季展会 ９月： 开心学国学、秋季养生周、中秋晚会 10-11月： 业主照片征集 12月： 光大业主电影周 营销创新——泛销售策略，盘活客户资源 以光大会的会员资源推广“幸福传递计划”，调动客户口碑传播项目的积极性，成交客户中约５０％由介绍而来，为顺利完成项目的销售任务提供了基础保障。 客户年龄 居住区域 工作区域 常用交通工具 家庭结构 客户职位 月收入水平 置业次数 需求物业 需求产品附加值 单位性质 信息来源 购买因素 需求面积 需求户型 需求产品类型 购房预算 购房目的 接受单价 付款方式 建筑楼层需求 认同项目的因素 客户地图 2010年市场预判——供求关系 2010年市场预判——价格预计 2010年市场预判——竞争对手 一期各楼栋剩余货量统计 项目一期剩余产品状况 主要余货分布—5#楼 主要余货分布—6#楼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clien