大连亿隆国际广场城市新高端居住项目营销执行报告.ppt

报告前言—本报告所要解决的问题 报告纲要 建筑风格 涉及大型商业，整体开发周期相对较长； 楼栋进深过长，导致户型设计存在一定的缺陷； 目前周边商业配套目前较弱，区域生活成熟度略有欠缺； 目前的信贷政策给予当地的房地产市场一定影响. 项目一期试水户型 项目一期试水户型 项目二期入市户型 项目二期入市户型 项目二期加推户型 项目二期加推户型 蓄客期及认筹计划 持续年前会员卡活动（2011-3月初） 细则变动： 在不定房号及价格的前提下，针对意向客户只办理银卡，入会费用每张10万，在购买房屋可享受每平米100元的优惠，并能优先选房。 广告投放方案 广告推广总则—有效整合传播 、借力而行，取得事半功倍的效果。在本项目的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕项目高品质的主题定位，从诉求生活舒适、诉求生活享受、诉求生活质感等方面进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播广告（报纸、电视等）主要着力营造品牌核心形象的打造，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同本项目的价值，同时对项目本身的一站式品质生活能够产生共鸣感和认同感，推动项目的销售。而楼书、宣传单、展板、户外广告等则偏重功能，将逐一阐释项目卖点，引起目标受众的购买欲望。 总之，本项目的广告投放将本着有的放矢、有效整合传播途径，在传统的投放形式基础上，加强事件营销、活动营销等多种手段，树立产品品质、推动项目销售。 广告投放方案 广告推广费用预算 项目销售面积约18万㎡，整体按均价6000估算，总销金额约11亿，广告费用按其1%计算，项目整体广告费用预算应在1100万左右。 依据项目营销计划，建议2011年广告投入比例占总预算的50%，即550万；2012年占40%，即440万；2013年占10%，即110万。 广告投放方案 广告媒介投放比例 广告投放方案 2011年5月下旬开盘前广告计划（配合护照、送水及产品说明会活动） 活动计划 谢师计划 推广目标 让锦州教育工作者30%知晓和来过本项目； 锦州中产阶层知晓或来过本项目。 推广策略 回报辛勤的园丁为社会培养出优秀人才； 利用口碑传颂，增加可信度； 利用教育成长话题来增加社会的热议度； 强势占领教育系统的购房欲望。 具体工作 教育系统者可凭相关证明给予优惠购房； 制定推广内容（软文及硬广）； 部分小礼品或特向宣传品。 操作要点： 九月十日节当天在本项目定房的可享受每平米200元优惠； 平日定房如获得省级以上荣誉者可享受每平米200元优惠； 九月普通教育工作者定房可享受每平米100元优惠； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动计划 中秋答谢计划 推广目标 让已购房客户对本项目提升认可度； 让已购房客户能主动宣传本项目； 让主动带新客户来本项目； 推广策略 完善亿隆会的活动方案，提升亿隆会的知名度； 利用口碑传颂，增加可信度； 利用中秋团圆机会，提前让广大业主聚会亿隆； 通过聚会达到热议亿隆、认可亿隆、宣传亿隆。 具体工作 在售楼处西侧广场摆放50桌冷餐； 在靠售楼处侧搭建舞台表演助兴节目； 制定推广内容（软文及硬广）； 部分小礼品或特向宣传品。 操作要点： 九月十二日（中秋节）； 当天下午邀请已购房客户参加中秋赏月活动； 每桌冷餐的标准约100元*50桌=5000元； 节目表演费用约5000元； 舞台搭建及桌椅租赁费用约1万元； 活动公司费用约5000元； 现场抽奖礼品费用5000元； 一等奖一名每平米300元优惠或5000元现金； 二等奖二名每平米200元优惠或3000元现金； 三等奖五名每平米100元优惠或1000元现金； 四等奖后全部是礼品兑现，全程费用合计约5万元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板示范区建议 售楼处 示范环境 正门 市府路 看楼通道 1、大门效果完成 2、入口广场景观完成 3、通道周边硬质铺地完成 4、设置导视系统 5、楼宇内部公共空间完成交房标准装修 6、楼宇局部立面完成 7、配置物业管理公司服务人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L