2010第四章+计划.ppt

为客户所津津乐道的Zara Chanel、Dior、Armani等著名的时装公司在春季和秋季推出的时尚套装和套裙都价格不菲，单套往往都高达几千美元，只有那些富有的人，才能买得起这些既个性化又昂贯的服饰。 因此，对于那些能以低价位向市场供应时装的公司而言，意味着他们也有其市场发展空间。 实际上，这些公司通过实施专一差异化和低成本的战略，是有能力在服装市场拥有一片赖以生存的空间的。 许多服装公司，如美国的Gap、瑞典的Hennes Manuritz（H M）以及英国的Jaeger和Laura Ashley，也一直致力于以低价格推出时尚服装，但没有一家像Zara这家西班牙服装生产商做得如此成功，该公司近年来服装销售额增长极为可观。 Zara公司的信息技术也使该公司能对其设计之间的接合区进行有效管理。设计一组供展览用的新时装，Zara公司只需要五周时间，一周即可生产出来；而其他时装公司则分别需要六个多月或三个多月的时间。 这种迅捷的市场推广速度使得Zara公司对迅速变化的时装市场具有很强的适应性种应对能力。 由于能够及时地对服装时尚予以回应，并有能力缩短从加工制作到销售的工作周期，Zara公司从而能以较低的成本向市场推出产品，还获得了令整个时装业都十分羡慕的利润。 Zara公司首次向公众出让其股份时（2001年），股票价格便一涨再涨，投资者相信在不久的将来，全世界各大城市都会有一家Zara商店，并认为Zara之名将与国际上那些最著名的高档时装设计商的名字一样为客户所津津乐道。 1.计划工作是管理者参与制定恰当组织目标和战略的有效途径。 2.计划工作是组织明确发展方向和目标之必需。 3.计划有助于对组织中不同职能和分部的管理者的工作进行协调，以确保他们朝着同一方向共同努力。 4.计划可用做组织内部控制管理者的一个手段。 有计划一定比没计划好吗？ 有计划一定比没计划好吗？ 正式计划通常与更高的利润及其它积极的财务成果相联系； 高质量的计划过程和适当的实施过程比泛泛的计划更能赢得高绩效； “计划赶不上变化”：正式计划不能赢得高绩效的主要原因是环境的变化，尤其是环境的不确定性….. 不准确的计划是在浪费管理者的时间：计划过程有价值吗？ 迫使管理者认真思考做什么与怎么做 使组织的活动具有连续性 SWOT分析问题列表 ：潜在优势 良好的战略？ 强大的产品线？ 宽的市场覆盖面？ 具备什么样的制造能力？ 拥有良好的市场营销技能？ 有无良好的物料管理系统？ 研发能力和领导水平怎样？ 人力资源能力怎样？ 品牌声誉如何？ 差异化优势的成本？ 有适当的管理风格？ 组织结构是否合理？ 控制体系是否适当？ 战略变革的管理能力如何？ 其他情况如何？ SWOT分析问题列表 ：潜在机会 核心业务扩张情况如何？ 能否细分出新的市场？ 能否推出新的产品系列？ 能否拓展国外市场？ 在新领域里应用研发技能？ 是否发展了新的相关业务？ 有没有开展前向纵向一体化？ 有没有开展后向纵向一体化？ 是否克服进入障碍？ 竞争对手的力量是否削弱？ 把品牌资本应用到了新领域中？ 是否找到了快速增长的市场？ 其他情况？ SWOT分析问题列表 ：潜在劣势 所制定的战略是否存在缺陷？ 产品线是否过时、有局限？ 制造成本是否不断增加？ 研发方面的创新能力是否下降？ 市场营销计划是否欠妥当？ 物料管理系统是否健全？ 商业信誉是否受损？ 人力资源是否跟不上？ 品牌有没有遭到损害？ 公司发展方向是否不明确？ 公司分部之间是否存在内耗？ 公司是否失控？ 组织结构和控制体系是否不合理？ 是否存在较为激烈的冲突和派系争斗？ 其他情况如何？ SWOT分析问题列表 ：潜在威胁 核心事业是否受到侵袭？ 市场竞争是否加剧？ 客户的兴趣是否发生变化？ 是否遇到了进入障碍？ 是否出现了新产品或替代产品？ 行业内的竞争对手是否增多？ 行业内是否出现了新的竞争形态？ 是否存在被他方接管的可能性？ 人口统计因素出现了哪些变化？ 经济因素出现了哪些变化？ 社会经济是否不景气？ 劳动力成本是否不断上升？ 市场发展速度是否变缓？ 其他情况如何？ 科南特首先采取的行动之一就是全面推出 SWOT计划活动。 环境分析的结果表明，食品市场中，有机食品和保健食品这两类的市场前景看好，而其他的种类众多的方便食品则对金宝汤公司核心汤料业务形成了威胁。 这一环境分析也揭示出三个发展机会： 一，机会存在于不断发展的保健和运动饮料市场中，金宝汤公司已以其V8果汁而成为这个市场的有力竞争者； 第二个机会存在于发展势头不断上升的辣的调味品市场