广西南宁中华北大路项新目招商策略建议.pptVIP

招商准备阶段 工作目标主要是为品牌招商，店铺招租、做好市场调查、品牌规划、人员培训、招商标准、 制度和文件建设与各方面基础性工作。 第一阶段：咨询。 有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内的小商户，利用新闻和专访 形式全方位报道本项目的专业和特色，引发广泛关注。 目的：先招龙头商户，以打开市场 目标：与一、两家龙头企业签署招商协议书 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段：利用新闻媒体、电台广告等大众传播媒体，并配以户外路示牌、大型挂幅、彩旗、空飘等广而告之社会，制造声势，营造商业气氛，塑造项目的专业形象，现场配以专业的招商顾问，解答客户的疑点问题，说服客户进场经营（并给予额外优惠）目的：对项目作前期铺垫目标：吸引其他兴趣的商户进行进驻 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、市场调查 制定行之有效的市场调查计划，对本地区的商业发展及竞争状况、居民收入状况及消费习惯、品牌资源、主力资源、客户资源进行广泛的、全面的、深入的调查、为下一步制定具体的招商计划提供准确的市场信息和依据。 2、制定品牌招商计划：明确各类品牌产品的档次、比例、结构、招商条件、合作方式、分布区域、目前经营状况等； 确定招商责任人的考核方法和标准。明确招商工作各阶段工作任务和工作标准；做出解决招商 过程中可能出现的困难应急方案，确保招商成功。 3、拟定招商条件：主要包括：租金、费用标准、合作方式、期限等并准备招商所需要的各类意向书、合同、协议、 表章以及招商简章、招商手册、DM单等资料。4、落实招商办公场地：现场招商中心落实用，并可接待、洽谈、签约。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、招聘并培训招商人员：组建一支高素质高效率的招商团队，并进行培训，也是一种模拟营运过程，也是相互之间的磨合，增强团队工作战斗力，确保完成招商工作。6、工作制度建立：含：各部的职责、各岗位职责、员工行为规范、规章制度、务操作流程等。7、媒体广告计划：为保证招商工作的顺利开展，在招商的准备阶段，应制定各阶段的广告宣传计划。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【招商全面启动阶段】 时间大约为2个月，工作目标是品牌招商率，店铺招租率完成40～50％。 1、媒体推广2、招商推介会 3、召开客户、品牌商恳谈会：4、主力店的招商 5、外地招商 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、进一步加强新闻报道的力度和广告宣传造势，通过报纸、电台、电视台、楼体广告、车身广告、过街横幅、软新闻等宣传形式进行立体式全方位的招商宣传推广。2、利用节假日开展社会公益活动：（次数视情况定）树立良好的社会形象，促进招租工作的开展。 【招商全面、深入阶段 】 时间大约为3个月，工作目标是完成品牌招商率，客户招租率至80％～90％。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【招商收尾阶段 】 时间大约为1个月，工作目标是完成招商率，客户招租率90％—98%。 1、根据招商的实际情况，调整招商政策，完成剩余单位的招租工作。2、根据招商工作进程，及时安排商户进行商铺二次装修工作的准备和推进。3、对已确定的客户、租赁客户、主力店客户及时进行回访、建档、培训以及确保每个有意向客户的招商成功。4、召开客户、租赁客户、商家答谢会。5、继续保持一定的广告宣传力度、广告投放频率、进一步推动招商工作的全面完成。 Evaluation only. Created wi