广西南宁振业纯居住社新区.ppt

报告总体思路导图 国务院及各部委出台重点政策 本地出台政策情况 本地出台政策情况 已出台政策对楼市主体的影响 影响对象1：购房者 影响对象2：开发商 影响对象3：地方政府 从历史看：调控政策对楼市的影响 从近期看：调控政策对楼市的影响 从近期看：调控政策对楼市的影响 从近期看：调控政策对楼市的影响 从近期看：调控政策对楼市的影响 从近期看：调控政策对楼市的影响小结 2010年宏观调控下楼市走向预判 项目所在区域近年来楼市价格情况 区域在售项目价格情况 区域畅销户型及面积情况 云星·钱隆天下 区域内后续竞争情况 区域内重点供货项目后续户型情况 广源国际社区 区域内二手房的租售情况 项目竞争市场情况如何？ 入市时机建议 销售证件齐全 控制投入，我们的渠道选择 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 出正负0 达到预售条件正式预约 售楼部装修启动 示范园林工程启动 示范园林工程完工 售楼部装修完成 样板间装饰启动 样板间装饰完工 首期销售1#、2# 二期销售3# 三期销售7#、8# 四期销售6# 封顶 各楼栋外立面完工 尾货销售 临时售楼部启用 户外、现场包装完成 首期蓄客 工程进度 营销铺排 工欲善其事，必先利其器，首期以具备现场、物料、预售等为条件 小步慢跑，营造市场饥饿感，通过不断的小量推货，引起每期抢购风潮 实现项目工程进度与销售的顺畅 合理的销售排期及工程配合 五期销售5# Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总共五个销售周期进行推售 7# 8# 2# 1# 3# 5# 6# 三期推出，项目进入中期阶段，规避该楼栋劣势条件成熟 二期推出，点式1梯3产品，景观视野佳实现项目价格的提升 首期推出，产品相对素质较好，抗击市场竞争，销售回款较快 四期推出，点式1梯4产品可助项目价格再度实现提升 五期推出，项目楼王单位，现实项目价值最大化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各期销售排期及预期价格 791,750,094 83821.06 9,446 —— —— 合计8个月 114,187,320 10572.9 10,800 2011年8月 5# 五期 1.5个月 103,614,420 10572.9 9,800 2011年6月 6# 四期 1.5个月 253,083,610 26640.38 9,500 2011年5月 7#、8# 三期 2个月 86,429,400 9394.5 9,200 2011年3月 3# 二期 1个月 234,435,344 26640.38 8,800 2011年1月 1#、2# 一期 2个月 总价 总面积 推售均价 开盘时间 推售单位 推售周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段性策略 各阶段推广策略 1、前期（2010年10月——2011年1月） 重点塑造振业品牌形象，以项目定位价值抢占片区市场至高点。 前期以“全国品牌进军南宁，振业地产，王牌劲旅”的品牌形象、项目绝版地段及定位高度进行炒作，塑造开发商强大的实力形象，从而抢占市场制高点。 策略配合重点： 高调树立形象 板块炒作造势 借助资源展现项目的舒适惬意生活美景 现场销售环境及道具的配合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、中期（2011年2月——2011年5月） 侧重品质传播，树立品牌价值 ，突显项目个性的差异化。 中期整个项目推广已全面展开，此时具备了品牌形象的价值认知基础，需要充分的展现出本项目的主题卖点和个性，因此定位主题的阐述和延展则是此阶段的重要任务。 策略配合重点： 紧抓个性化推广价值 善用事件营销 宣传重心从项目周边资源转换为项目品质 阶段性策略 各阶段推广策略 Evaluation only. Created wi