怀化大厦商业项目定位新报告.pptVIP

怀化大厦商业定位策略;报告思路;市场定位;商业发展目标：;怀化城市标志 商业中心 富裕新贵大展台;项目市场定位;客户定位;消费群体定位;项目客户定位;市场案例研究; 建筑面积:4.6万㎡ 客流量/日平均人次:50298 核心客户群：周边住宅区居民 ; 面对香港30分钟车程内的大型商圈的竞争，青衣城选择了以周边客户为核心客户群，走差异化主题路线的方式： 1. 尝试走概念化道路，全港首次选择以海洋概念为大型主题 2.引进在全港乃至世界具有绝对知名度的主力店作为商场的有利支撑 3.将主力店的其他部分划分成小型店铺出租，依靠主力店的带动，保持了其商业的整体性和连续性 4.业态丰富，应有尽有，方便快捷，保证了消费者的“一站式”消费;与市级商圈的关系;选择走差异化路线的方式尝试走概念化道路,全港首次选择以海洋概念作为大型主题;业态分布;建筑面积:2.8万㎡ 客流量/日平均人次:25015 特点：利用建筑风格形成主题商业;随着商业模式的日趋成熟，人们生活水平的不断提高，单纯的商品买卖已经不能满足人们的日常生活，人们更需要的是一个人性化的，富有生活格调的商业空间…… 杏花新城是以欧洲古典主义为主题的大型消闲购物空间。罗马喷泉、手绘壁画、欧洲街角，处处洋溢着欧陆悠闲品味及气氛。 1.走主题街区道路，以欧陆建筑风格为主导将空间分为三个特色主题，从而将商业划分为饮食、娱乐、服饰三部分 2. 将每个主题部分又划分为小型店铺进行租售 3.引进主力店如主力商家超市、星巴克等 ;杏花新城交通网络发达，交通设施一应俱全 位于杏花村地铁站 多项交通直达 免费穿梭巴士行走港岛东区 邻近东区走廊及东区海底隧道出口 设有往返香港海防博物馆的穿梭巴士;大主题区;经营模式;相关指标：;差异化主题路线的方式： 引进以吉之岛、西武百货为代表的100多家知名商家作为商场的有力支撑 依靠主力店的带动，保持了其商业的整体性和连续性;建筑类型：商住楼 商业面积：20000M2，建筑底层1-4层 经营业态：家居装修产品 经营形式：零售 核心客户群：家庭 ; 金丽家居广场位于罗湖区贝丽南路，田贝四路与田贝三路之间。广场自1998年开???营业至今，已有的5年历史，目前已经形成了深圳市内个人集中采购家居装修产品的街区。街区零售（小型批发）灯饰为主要特色，而金丽家居广场则倡导“家装一站式服务”。快捷，保证了消费者的“一站式”消费。;针对家庭为单位的消费者，零售为主;一楼以洁具和卫浴为主租金130元/M2左右;华南MALL;体验之城;体验一：营销活动; 售楼处设计为一个浓缩的“体验之城”， “乘大船逛大MALL”三维影视厅，“华南MALL大富翁”电脑游戏区，音乐玲声下载柱，有流行CD、MP3手机铃声下载试听，有120度视觉环幕电影、新加坡欢笑天地摇摆船、虚拟实战、卡通表演剧场、树林儿童天地等。同时，还汇聚了各种品牌的形象展示店。;体验三：“体验概念规划”;华南MALL经营管理模式;华南MALL运营模式;华南MALL营销模式;华南MALL已加盟商家;通过以上案例观察发现： 1、商圈的构建必须依赖于引入主力商家；从而才能带动相关的大量小商家的入驻； 2、区域性商业中的主力商家必须有强有力的号召力，足以留住本地消费者； 3、引入主力商家后，主力商家楼下部分、主力商家之间的部分、主力商家周边部分最能引起投资者或小商家的追捧； 4、引入主力商家所占经营规模应不低于40%； 5、同一商场内的主力商家与其他小商家的布局关系有两种均好方式：其一是主力占据2-3层以上楼层，1-2层由小商家经营（本项目可采纳此方式），其二是主力商家占据竖向楼层大部分，而小商家则占据竖向楼层另一小部分。 6、专业市场或主题商场对启动新区商业圈是可以产生竞争力的业态。;销售策略;策略思路;总战略;卖点组织;业态原则;销售建议;策略细分;街区命名： 待定 主题：怀化CBD中心购物城;主题：时尚、品质、街区感 特征：1.利用玻璃元素，增强时尚感和品质感， 2.充分利用本项目提前引进商家优势，做品牌商家 概念店宣传。 ; 关键： 做好全方位导示系统，占据各人流汇聚的路口，最 大限度引导人流，为本项目制造商业氛围; 针对本项目的目标客户展开全方位立体式媒体推广策略; 理由：利用报纸广告炒作地段经济及稀缺价值。 投放对象： 热点报纸 广告形式： 硬广+软文 投放内容： 1.商铺（街铺）升值投资计划 2. 品牌商业经济 投放时间： 结合项目重大时间节点投放：; 理由：将项目相关信息直接且有