新乡市世纪村一期营销新方案.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;目录;经济概况;工业状况;一点关注;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;交通状况;结论;另外，对于新乡房地产行业以及上海新城项目还应着重关注以下几个发展特征：;目录;新乡房地产市场供需状态与趋势;　;注：本平均价格包括经济适用房等非完全市场行为楼盘价格在内，仅供参考，更具体市场价格在随后汇报内容中体现。;房展会销售状况监测;新乡房地产市场特征描述;新乡高端楼盘个案分析 ;楼盘;新乡高端市场客户购买容量判断;新乡高端客户购买倾向与潜在需求分析;目录;项目位于新乡市南端，东起和平大道，西至劳动路，南至海河路、北靠南外环路，属于新乡老城区与高新技术开发区的双重边缘区域。 项目交通便利，道路通畅，东侧和平大道为新乡市主干道，也是郑州进入新乡的必经之地。 项目位于南环路外侧，临近果品批发市场和汽车客运南站，目前缺乏足够的市政生活配套，居住氛围较为薄弱。 项目北侧光彩市场的建成、东侧小城故事森林别墅区的销售、各个家属区性质居住楼盘的建成，将迅速提升该区域的居住与生活氛围，具有着较大的潜力。;项目属性;Strength 优势 ;Strength 优势 ;SWOT总结与应对;目录; 在整体市场束缚于地段与物业类型概念之类的低层次竞争，需求潜力巨大的真正高舒适度、具有高附加值高档 住宅依然空白的市场机会下 我们如何利用？我们如何应对？―― 以保证我们项目经济效益与社会效益的理想实现？;价值体系分析 ;项目所能提供的利益体系;项目所能提供的利益体系;项目所能提供的利益体系;项目定位 ;创造第一;战略决策之项目定位 ;战略决策之核心竞争力界定;战略决策之形象定位;客户定位 ; 作为一个多产品线多层次长期销售的楼盘，其客户源一定是广泛而层次丰富的，但根据上海新城项目所面临的实际情况，我们认为，其独栋、联排别墅产品的高端用户群，将是影响项目成败的关键性客户，所以，我们在这里将重点确定我们的高端客户来源，他们是怎么样的一批人？;别墅特有的空间感受 交通便利　配套齐全 大环境发展优势 性价比 精致科学建筑基础上的生活舒适度 前瞻的投资价值及物业本身的升值潜力 ;注重居住环境的自然环境、景观特色、园林绿化和园艺设计的特点； 注重社区的整体形象，寻求同质素人群居住的氛围，满足身份的尊崇感 及部分社 交需求； 注重产品的个性化设计，满足个人理想化的追求； 注重产品的综合素质、规划水平、独特的产品设计及高档环保材料的运用要求较高； 注重居住的功能性、实用性，追求独立的空间感； 注重社区配套设施的完善性、要求有高水平的服务质素； 注重投资环境，重视项目及区域未来升值空间，希望有异域文化入主，深化一线城 市或者国际氛围。;战略决策之客户来源;价格定位 ;价格定位（同类别高端项目价格分析）;价格定位（价格影响因素）;价格定位（价格制定）;附：项目价值提升过程图;开发销售策略 ;大盘开发;树立高品质的项目形象； 制定分期、合理的资金投入计划； 首期开发树立项目整体形象； 项目整体形象带动区域产业和经济的发展； 注重首期投入、园林及部分配套先行完成展示； 小体量产品探测市场，奠定项目形象和品牌； 产品线有效组合，形象产品+利润产品；;引领郑州别墅类产品发展潮流 打造最具竞争力和亲和力的别墅式居住项目 高端形象+中高端产品（价值的传递） 产品功能+中高端产品（价值的体现） 客户对产品价值的认知与推广形象的统一;开发节奏(分期建议）;开发节奏（开发主要时间节点）;目录;营销动态执行策略;传递出“上海新城，新乡最高端高舒适性别墅”的信息;营销过程动态建设;经济收益;市场引导期方向掌控 ;市场引导期：生活方式的引领与倡导 ;项目核心利益的客户给予： 项目初步入市时的相对低价，拥有丰厚的、额度巨大的升值空间，节约大量的金钱财富； 市场顶端别墅项目的市场认知，客户身份认同感、社会尊重感、自我价值实现感更加充分的体现； 项目初步入市时更为广阔的选择空间，个人生活梦想、审美眼光更具可能的得以实现。