无锡诺卡小镇营销推广新策略.pptVIP

;诺卡小镇下半年营销推广策略;市场简述：;;同区域竞争个案成交情况;市场代表个案成交情况;市场代表个案成交情况;市场现状: 市场低迷,量价齐跌,个案月度成交量在10套上下 个区域不同价格都有所回落，本区域情况也不容乐观，本案已无价格优势可言 周边直接竞争个案中新推出户型将对本案产品巨大竞争（金科的高层及首创的多层） 市场观望气息浓烈,现场来电来访客户量急剧下跌 常规推广途径效果大幅减弱,来电量上门量无法有效提升,奥运等热点事件成为主要的社会热点 各案促销战遍地开花,都希望以低价策略抢夺为数不多的客户资源,9.2-9.3折的高额折扣不在少数,但从成交情况看效果也并不理想 因此,我们认为如果仅仅通过促销手段来吸引客户购房,我们将会淹没在市场的价格竞争中,并且所达到的效果不一定理想;推盘计划调整;本案分析: 本案继推出一期最后一批房源后,在7月的成交量达到35套左右,虽然相对其他各案来说成交量名列前茅,但是同时也消化了原先的客户积累,目前二期的客户积累量仅仅为35组,难以在短期内有实质的突破,必须寻找有效的方法得以改变 目前的常规传播通路效果差强人意,一张报纸及杂志稿的投放仅仅只有十组左右的来电量,因此,仅凭常规媒体的投放,本案很难在短期内为二期的开盘积累足够的有效客户量. 临近九月底一期交房,目前的业主对小区立面及景观的态度较为满意,矛盾聚焦点在于小区南侧的新明路的贯通以及一期北侧的河岸建设上,对于河道及河岸的建设工程上还需加快施工进度,一方面能避免交房时的客户争端,也能为二期的开盘带来有力支持;而对于新明路的贯通非我方所能控制,从政府方面的施工进度来看,今年难以贯通,因此在交房时,必定会有一定的客户产生争执. 九月底的一期交房为提前交房,虽然总体说来是利好,但是由于各种各样的原因,也会有一部分的客户会拒绝提前交房,比如新明路的贯通、房屋的整修、不急于入住产生物业费等原因，因此，我们仍然需要采取一定的办法，提高业主的收房比率 二期第一批房源预计在9月初推出，由于工程的施工节奏变化、客户积累状况以及市场的成交惨淡，我们必须对原??的推盘计划作出调整，以保障本次开盘的成功及现场场面的控制。;推盘策略:;08年销售计划：;现场支持;下半年营销策划思路： 由于目前的市场处于低迷状态，客户观望心态严重，迫切购房需求不强，即便通过高强度的销售信息发布及广告推广也难以引起其看房兴趣，因此我们在下半年度要做的事情归纳起来有三点： 争取尽量多地吸引刚性需求客户亲临现场，通过现场的实景感官及销售措施吸引其购房 如何利用老客户资源带动新客户置业 扩大项目的社会影响力，使得无锡全面认知诺卡小镇的存在，创造项目的脑海占有量，一旦需要购房就会想到诺卡小镇 那么，我们认为，最好的途径莫过于通过活动来形成社会效应及楼盘知名度，因此，下半年的营销工作开展将围绕一系列的活动展开活动营销 先解决来人量的问题，在通过现场的接待促进成交;促销活动;系列活动营销方案;活动主线构思：;;可参考借鉴湖南卫视的奥运向前冲的节目:;;场地选定： 诺卡小镇三期地块内（动线必须穿过一期主景观轴及二期工地） 报名机制： 主要商业广场设点路演，举办推广活动及报名，结合售楼处报名推广 老业主内部报名 活动奖项： 一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，巾帼奖5名，参与奖30名 推广途经： 海报发放、路演、交通台、报纸、新闻报道、电视新闻综合频道、网络等 ;辅助活动 活动名称 诺卡寻踪,夏日送“香风” 活动主题 做无锡的时尚达人;随着各项活动的热力展开 诺卡小镇也将迎来新的进展 9月底,诺卡小镇一期提前交房了! ? 诺卡小镇的活动也将迎来新的契机;交房营销重心思考:;交房阶段营销目的: 首要目的是如何保证顺利交房? 抓紧目前的施工进度及房屋质量验收,减少业主在收房过程中可能产生矛盾的问题点 对景观施工中枯死的树木花苗进行更换,保证房屋及景观的良好验收 如何促进尽量多的业主收房? 由于是提前交房,会涉及到物业管理费的收取问题,不急于入住的业主有权利按照原合同约定时间收房,因此建议免除收房业主三个月的物业管理费,以及抓住客户入住需要装修的心理,通过开展装修活动进行交房工作的开展. 如何在业主中形成口碑效应,介绍新的客户成交? 产品及景观的优质感官是业主向朋友自觉推荐的第一原动力,我们在此基础上可以通过一些辅助手段进行老客户带新客户的火车头计划,一是通过星客会的规则进行引导,而是可以开展对应的活动进行促进. 如何通过交房的事件及氛围带动现场销售? 交房意味着现房销售的概念,