旭升重庆长江国际写字新楼营销策略.pptVIP

长江国际写字楼营销策略 ;项目界定;市场环境竞争研究;项目名称;近期各写字楼项目均取得较好销售，各项目加大写字楼推广力度，避免后期竞争。;项目界定;市场供应产品硬件配套提升显著，创新技术使用提升产品档次 长江国际硬件指标面临市场挑战;竞争小结;项目界定;价格目标;业主目标假设;项目界定;市场目标解析： 1. 如何在市场当中取得高消化速率;项目界定;竞品价格情况;市场目标;项目界定;万达广场（B）;类别;项目界定;长江化工厂;E类：餐娱/生活服务类 （票务中心、各式中西餐饮、食品、娱乐业、美容健身、婚纱摄影等） G类：机电/家私产品类 （普通电器、机械/电力设备、家私等的制造及经营） H类：房地产及相关行业类 （开发/建筑/建材/装饰装修/中介代理/设计等） I类：商贸运输类 （商业代理、贸易、运输等） J类：生物/医药/环保/科技类 K类：广告/展览/策划/礼仪/庆典类 F类：电子信息类 （电子产品/元件、电脑IT、软件等的开发及经营） A类：专业事务所类 （会计/审计/测量/评估/公证/律师等） B类：旅游/教育/培训类 （旅行社、电脑培训、商务培训、出国咨询、报社、杂志社等） C类：政府机关 D类：银行/保险/证券/金融类 ;入驻龙头企业;从项目所在区域的产业分布情况，我们得出项目可能接纳的产业链为：;项目界定;One 【自需型客群主要集中在以下几大产业】 ◆房地产业 ◆政务办公 ◆商贸物流业 ◆机电电力产业 ◆生活服务类 ◆家私建材类企业 ◆医药类企业;项目界定; 品质 价格　;项目界定;较大差价;价格调控策略;项目界定;时间;项目界定;销控体量安排;销控策略安排;销控体量安排;一期写字楼推售体量安排;项目界定;物料支撑——商务手册、租赁手册; 结合项目特点，在蓄客过程中寻找可以放大的客户元素和商务元素，在项目亮相时，放大成为足以引起一定关注的商务事件或者公关事件；以事件带动客户转化和项目知名度提升，在引爆期内持续传播，引起谈论话题，加深对项目的良好印象。;小众推介会： 针对投资客户—主要为吸引效益较好的企业群体，吸引其投资性购买。 行业说明会??? 针对自用客户—在区域行业类型进行深入传播，举办行业说明会吸引 其租赁或购买自用。;其他手段;租赁保障体系