选材流程与主任面谈.ppt

选材流程与主任面谈 课程大纲 性向测试表（纵坐标） 决定性面谈的内容 决定性面谈的内容 【主任晋升培训】 课程简介 选择的定义 选择的要点 选择的意义 选择的标准 选择的流程 结语 课程目标 了解何谓选择 确知选择的重要性 明确选择的标准 掌握初次面谈的方法 掌握性向测试表的使用方法 通过一整套科学规范的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。 增员选择的定义 有效选择的要点 有效选择的首要条件是量的积累和人的储备 选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的 和切实可行的 选择要有成本的概念 选择的过程要有记录 选择必须一视同仁 选择过程应建立人才资源库便于与被增员对象 保持联络 增员太难了 晋升、考核维持均需要人力，无法选择 行业人员太滥，不能够吸引素质好的人 保险行业给人印象就是什么人都可从事 我们不要的人别人也会要 同业XX公司都不选择，还允许兼职 不知如何选择，没有必要的工具和方法 没有选择的标准 不选择的原因和理由 选择的好处 有利于组织健康发展 有利于辅导，新人成长快 节省时间和精力，降低成本 既能改善短期绩效又有利于团队 长期绩效的培养 属员心态好，团队氛围好 性别： 男 女 年龄： 20-29 30-45 46-55 55以上 学历： 高中 职高 专科 本科 职业： 营销 会计 幼教 其他 婚姻： 单身 已婚 有子女 离异 性格： 外向 内向 内外兼 中偏外 工作经验： 一般 丰富 可塑造 缺乏 其他： 目前常用的选择标准内容 五项特质 具备适合寿险的人格特征 具有中等以上的智商 具有较强烈的企图心 具有旺盛的精力 可以被金钱激励 标准选择流程表 个人履历表 初次面谈 性向测试 发现事实的选择面谈 个人调查 其他讯息来源 正确而可用资料的整理 最后决定性面谈 拒绝 同意 必要的选择步骤 个人履历表 初次面谈 性向测试 决定性面谈 拒绝 同意 面谈准则 CONTROL 控制 LISTENING 聆听 ACCURATE COMPLETEANSWERS 正确而完整的答案 NEUTRAL 保持中立 初次甄选面谈的内容 自我介绍，树立威信 让对方对寿险事业产生兴趣 概括说明公司面试流程及选择对双方的意义 获取对方更多详细背景资料 了解对方综合文化素质 让对方填写准主顾100表，在下次面谈时交回 说明下一个选择步骤 评估 选择面谈中常见的错误 主管仍然有过多的销售促成的行为模式。 不断地赞美、肯定对方。 说的多，聆听得少。 问题的答案并不能提供足够资料。 应于面谈后才做的决定，往往一早就决定了。 对比效果。 外来的情势压力。 性向测试表（横坐标） 1 2 3 4 爱 说 话 文 静 负 责