3.2.4晋升组经理攻略之三1+1增员手册.ppt

2.4晋升组经理攻略之三1+1增员手册----《加盟太保，相约成功》 目 录 增员手册设计目的及作用 增员手册设计目的：一本内容丰富、架构完整、脉络清晰、图文并茂、可操作性强的增员手册，给营销员日常的增员工作提供有力帮助。 目 录 你知道吗？ 准增员心理变化过程 行业如何？ 公司如何？ 工作如何？ 收入如何？ 未来的晋升渠道如何？ 工作我能否胜任？ 增员手册结构及内容编排原则 遵循准增员心理轨迹 全面、客观的展示 解决准增员心中疑问 帮助做出正确决定 增员手册结构及内容介绍 （一）观念沟通 （二）朝阳行业 （三）公司实力 （四）收获成长 （五）成功典范 （六）诚邀加盟 目 录 手册演练时间 本组内 增员者与准增员：6分钟*2 点评 精彩亮点 可以更好 手册演练 本组内 增员者与准增员：10分钟*2 点评 精彩亮点 可以更好 手册演练 本组内 增员者与准增员：6分钟*2 点评 精彩亮点 可以更好 目 录 增员手册操作技巧 讲师结合《指南》当中的导入话术、操作要点及注意事项进行讲解。 讲师结合《指南》当中的导入话术、操作要点及注意事项进行讲解。 讲师结合《指南》当中的导入话术、操作要点及注意事项进行讲解。 讲师结合《指南》当中的导入话术、操作要点及注意事项进行讲解。 讲师结合《指南》当中的导入话术、操作要点及注意事项进行讲解。 P20： 操作要点及注意事项： 也可以列举当地一些重大事件的国寿相关理赔案例，最好配合图片或报纸摘要。 及时引导增员对象对寿险意义和保险工作的认同感。 加盟太保 相约成功 P21-P24： 操作要点及注意事项： 注意强调只要有能力创造好的业绩，公司就会给您的晋升之路永远开绿灯 要求对当地营销员的福利待遇和薪酬待遇有准确的了解，切不可讲错。 可随即介绍自己的成长经历及开拓市场的技巧 加盟太保 相约成功 P25： 操作要点及注意事项： 讲解者可根据不同的增员对象有选择的、有详略的进行介绍，原则上对女性对象讲解李江红的事例，男性对象涂碧翔的事例。 P27： 操作要点及注意事项： 了解图片背景信息 可询问增员者认识的人当中是否有谁因业绩突出被单位奖励海外游。 加盟太保 相约成功 P28： 操作要点及注意事项： 本页是总结页，讲解者要用盼望、期待和略带激动的情绪与增员对象进行沟通。 不要忘记及时进行促成，督促增员到公司参加面试。 加盟太保 相约成功 3 3 2 　操作技巧及使用要求 3 4 3 1 结构及编排原则 目的与作用 使用介绍及示范讲解 1、熟知手册文字、图片构思及寓意并能熟练、较流利地进行讲解 2、熟记使用指南中的导入话术、操作要点及注意事项* 3、解说手册要简洁流畅，并配合使用一些辅助资料和例证，增强说服力 4、语言生动、形象，配合肢体语言，增强面谈感染力 5、讲解过程中，注意观察准增员者的表情反映，对他感兴趣的地方要着重说明 6、讲解过程中，要多做互动和交流，避免一个人说个不停。 7、坚持使用，养成习惯 使用要求: 1、创说会、1+1增员等其他增员场合 2、人手一册，随时增员 3、人人会讲，熟练流利 4、主管带头，全员通关 增员手册使用要求 培训目的： 1、帮助各地市分公司项目小组成员清晰的了解雏鹰计划意愿启动的目的、目标，内容等。 2、帮助项目小组成员掌握组经理培育训练运作流程、分工及要点。 3、使每个项目小组成员都能熟练运作组经理培育训练。 ?时间：2分钟 《论语》中有这样的一句话：工欲善其事，必先利其器。“器”是指“工具”。说要做好工作，先要使工具锋利。在劳动力生产要素中，劳动工具占有非常重要的地位。营销员增员就经常使用工资条增员法；早茶增员法等等。 其实我们做增员工作，不仅仅是要启动增员者的增员意愿，更多的是应该教会营销员科学、规范的增员方法，提供全面、实用的增员工具；正是基于这样的原因，总公司个险整合转型项目组招募甄选工作流开发了系列的增员手册并编写了详细的使用指南，希望对营销员提供最直接、最实用的帮助。今天将给大家讲解的《加盟国寿，相约成功》手册及指南是对营销员增员面谈，提供有力帮助的一本工具书。 这里我们强调的这是“一本工具书”，而非课外读物；营销员要求掌握手册内容并且能够熟练使用好增员工具，专业增员。 ?时间：1分钟。 讲师简述胶片内容。 ?时间：2分钟 《论语》中有这样的一句话：工欲善其事，必先利其器。“器”是指“工具”。说要做好工作，先要使工具锋利。在劳动力生产要素中，劳动工具占有非常重要的地位。营销员增员就经常使用工资条增员法；早茶增员法等等。 其实我们做增员工作，不仅仅是要启动增员者的增员意愿，更多的是应该教会营销员科学、规范的增员方法，提供全面、实用的增员工具；正是基于这样