深圳宝安丽晶国际策略新营销执行策划.ppt

见证新中心区的未来 -----丽晶.国际策略总纲;本次报告指导意义;我们的目标;● 简洁、现代的外立面模型初定;报告纲要;项目处于老城区向新城区过渡的门户地带; 项目交通便利,为地铁口物业; 项目距创业一路(老城区)天虹商场近,享老城区成熟配套;;用地面积：24291.58㎡ 建筑面积：134946.32㎡ 住宅面积：90100.33 ㎡ 商业面积：15940.44 ㎡ 容积率：4.5 覆盖率：38.7% 绿化率：36.9%;1; 项目概况— 户型解析; 项目概况— 户型解析; 项目概况— 户型解析; 项目印象;报告纲要;市区销售面积和预售面积集中西移,宝安市场进入高速发展阶段。;;宝安新中心区;电车;宝安新中心区建设日程表;宝安新中心区的价值思考;宝安新中心区的四大优势;战略思考：如何利用新中心区价值？;冠城世家5100;;楼盘名称;竞争市场分析---新中心区市场解析;;; 新中心区项目的产品研究---户型比例; 新中心区项目的产品研究—产品价值点; 新中心区项目的形象诉求;品质; 宝安新中心区目前尚处于启动阶段，无在售项目，仅有富通好旺角一期已售，该项目销售顺畅，产品创新为其销售提供了强劲的支撑； 新中心区将成为持续的增长点；预计近两年新中心区供应量在250万平方米以上，供应总量较大，市场压力很大； 周边项目类型多为小高层和高层，一梯三户到一梯四户为主，主力户型多为3房、4房，产品定位集中在中或中大户型；与本项目的户型定位相近，产品同质化严重； 2004年的竞争特点：价格段集中、地段集中、质素均衡。本区域内的直接竞争将异常激烈；;战略思考：如何建立竞争优势？;第一部分 项目概况;客户分类;10%;好望角1期案例借鉴;核心客户群： 他们有稳定的高收入，自有资金在100万以上； 他们投资的意识很强，买房的时候看重保值和升值；选择这里主要做为第二居所或投资保值,或兼容作为第一居所； 他们有很大一部分对国外、香港、北京或上海很了解； 重点客户群： 他们属于外地或外国公司派驻深圳的高层人员； 他们的文化层次很高；主要集中在金融、保险、贸易、电子、其他产品、相关工程与服务类、咨询等行业 他们的年龄集中在30-35岁；对中心区CBD有深入的了解； 他们来深圳的时间并不长，但是有着稳定的高收入； 边缘客户群： 受本楼盘国际化档次的影响而选择到这里自住的小企业主、生意人。;;星河国际案例借鉴;客户分析结论;报告纲要;SWOT分析;;;;;本项目Vs深业新岸线;追随者;  策略总纲;  策略分解;主打广告语;  丽晶.国际的六大生活主张;  丽晶.国际的国际社区指标;报告纲要;园林;展示攻略 国际标签1—楼盘昭示;超高形象墙，提前造势 考虑用国际化的语言、人物、电影等元素凸显项目气质,吸引“眼球” 与商业街展示结合;展示攻略  国际标签3——商业街; 展示攻略  国际标签4——售楼处;品牌展示空间/可拆卸舞台;大师设计概念炒作 客厅、主卧格调展示 入户花园生活价值展示 中西厨的国际文化展示 星级卫生间 智能控制系统展示;建筑材料标准展示切入点：好房子的标准;展示攻略 国