苏州大湖城邦商业街区新营销推广计划.ppt

4、分期体量和均价 期数 一期 二期 三期 整盘 区域 2区 3区 1区 合计 面积（㎡） 2657.65 2225.54 2701.69 7584.88 单期均价（元/ ㎡） 16000 8000 20000 / 总价（元）17804320114360520 均价（元/㎡ ） / 15077.43 八、推盘方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本项目总体量不大，但基于市场利益最大化原则 五、销售策略 我司建议： 采取思路二之销售策略，即项目整体包装展开推广，重新制订价格及销售策略，积极蓄客。最大实现利润！ 同时为保证对整个项目总体档次拉升，应辅以品牌商家的招商同步进行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖点归纳 产品本体特征分析 目标客户群体定位 营销思路解析及项目调性定位 价 格 建 议 推 案 细 则 销 售 模 式 企 划 推 广 资 金 回 笼 项 目 立 案 项 目 结 案 + 开发商配合 媒 体 预 算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、企划推广 1、策略拟定 一、行销策略 1、拉高项目调性，从媒体角度进行概念性推广。 2、利用我司的现有客群数据库进行针对性营销。 3、利用现有的现房商铺资源吸引客户目光。 4、蓄客完毕后进行开盘sp活动，促进成交。 二、展示策略 设立售楼处，建议选用现场市口较好目前还空置的商铺，内部做包装，装修风格高雅以适应目标客户群体。并申请小灵通一部，进行现场展示销售。 三、气氛营造 在项目中设立划线停车位、设置休闲区、树立精神堡垒等方式营造氛围 四、价格策略 通过价格反算制订公开价格，利用折扣促进成交。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、企划推广 2、推广媒介 印刷品 户外 大众媒体 户型图 折页 派单海报 看板 高炮 报纸 短信 网络 定点营销 SP活动 针对来访客户增强其对项目的记忆。 产品概念的宣传。 提供售楼处详细地址及明确指引车行动线。 广告轰炸增加市场关注度 市场造势促进羊群效应的形成 利用大众及小众媒体推广渠道，实现立体化推广方式。从而吸纳多元化的客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、企划推广 3、推广点及频率 看板：在现代大道、金鸡湖大道、独墅湖大道等园区主干道及售楼处现场等醒目位置设立。 高炮：设立于园区高速公路出口，苏嘉杭及227省道沿线。 报纸：以苏州日报及姑苏晚报为主要媒介，诉求频率保持在半月一次半版及通栏，预约期每周两次半版。开盘前连续三天整版。 短信：考虑整盘体量，短信数量以200万条为宜，发放方式以数据库内客户名单为主，区域发放为辅。 网络：在搜房、365、新浪等主流网络媒体投放广告，巧妙利用搜房网大湖城邦业主论坛造势。 SP活动：在特定时间节点如项目公开及开盘做诸如产品说明会及开盘活动以促进羊群效应的形成。 产品单页派发：对目标客户群体所在区域进行扫楼式派单，同时进行重点跟进。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、企划推广 4、推广示意 本案 通过多种媒介渠道互补，形成立体化的宣传网络。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004