小团队小公司管理上的瓶颈4.pptVIP

制度 拓步的愿景、使命、价值观 小团队、小公发展上的瓶颈 目 录 一、使命感 二、学习力 三、制度 四、愿景 使命感 使命感：也和个人一样，每个人在社会当中都会产生使命感．那么企业对员工灌输这样的思想是为了和企业的文化相连接让员工在企业内部会干劲十足．企业的使命感一般表现在为社会为员工所要付出的努力和贡献！人一旦有了使命感无论做什么都会非常的认真和努力！ 索信使命： 打造精品，回报社会，回馈消费者。 学习力 学习力：通过学习获得的能力 制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格 小公司、小团队同样也需要制度 要有铁一样的纪律 还要需要铁一样的执行，贯彻到我们的工作中 我们同样需要建设一套公平、公正、透明的竞争机制 拓步愿景： 成为视听、数码行业一流运营商。 拓步使命： 打造精品，回报社会，回馈消费者。 拓步价值观： 以人为本、开拓进取、与时俱进、创新不止。 国内销售渠道的开发及建设方面,顺应渠道扁平化趋势，公司拟采用地区级独家代理制，在保障代理商利益的前提下，借助康佳的品牌优势以及拓步实业在碟机行业的影响力，结合代理商的渠道和团队迅速开拓网点，并在营销中心的规范下，形成统一的形象标准，同时开辟一些适合产品销售的第三渠道 电视购物 数码、IT渠道 邮购渠道 B TO C 汽车用品 专卖店 团购礼品 第三渠道 传统渠道 以上渠道针对移动DVD 市场规划 以区域市场的梯度开发、聚焦领先、精耕细作为原则，选择重点市场为全国拓展的市场基础和业务模式的复制样板，重点开拓中部重点市场，大力渗透西部和东北市场，积极关注烟还市场，力争用3年时间将网络开发完毕 1 2 3 4 渠道开拓的要点 原则：区域市场梯度开发、聚焦区域领先、精耕细作 基础：选择拓步影响力比较强的湖南河南等市场作为样板进行打造 时间：力争3年时间完成全国市场布局 方法：重点开拓中部重点市场、大力渗透西部和东北市场，积极关注沿海市场 市场规划 梯度开发，聚焦领先是指，在项目启动时，不可能将有限资源向全国铺开，选择分层次，抓重点的策略，集中资源形成优势，完成对市场的占领 重点开拓区域 大力渗透区域 积极关注区域 1、目前影碟机及音响行业的重点市场在中部、西部和东北等地，沿海发达地区受消费潜力和消费习惯的影响消费量较小，而今进入壁垒较高； 2、根据渠道开发进度，每年的开拓重点会有所调整； 选择核心市场 明确市场策略 资源优先配置 实现重点区域突破 市场规划 1500 6000 1200 600 2013-2014 1200 5000 1000 500 2012-2013 1000 3000 800 400 2011-2012 750 2000 600 300 2010-2011 500 1000 400 200 2009-2010 售后服务网点 乡镇终端 县区终端 KA卖场 年度 拓步实业针对康佳项目，制订了为期三年的开拓计划，目标在2012年达到XXXX个有效终端网点，基本完成市场布局 市场规划 全力确保在2011年内，完成对全国渠道和终端网点的建设工作，后续网点增加数量为网点自然增长阶段。 精耕细作是指在区域市场通过整合营销充分挖掘市场潜力，对代理商市场进行培育和支持，提高网点覆盖率和渗透率，加强网点的形象建设和生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到零售商主推和终端主推的目的，从而提高市占率和品牌影响力 加强渠道管理，完善市场空白点，提高网络覆盖率 提高整体认识，制定详细策略 正确而高效运作市场 积极推出新产品，针对消费者策划有效的推广促销方案，并严格执行 开拓新销售渠道，实现网络渠道多层次化 精耕细作 四大关键 市场规划 ( e-Business ?? ?? ) 五年规划 全面开拓年 全面提升年 重点市场开拓年 非重点市场开拓年 品牌建设与终端提升同步 升华 选择重点区域，集中优势资源进行突破，让康佳AV在行业内奠定基础； 扩大市场覆盖区域，将重点市场成功经验在非重点市场复制； 扫除市场盲点，实现全面覆盖，使康佳AV真正成为全国性强势品牌； 借助地面+高空结合的推广手段，强化康佳AV在消费者中的影响力； 使康佳AV成为行业内一线品牌 拓步实业规划在2年内使康佳AV产品（影碟机、音箱）的销量进入行业前五名，5年后康佳AV产品（影碟机、音箱）进入行业一线品牌，奠定康佳AV产品（影碟机、音箱）在行业中的地位，拓步将尽全力达成此目标！ * *