长沙万科城市花园下半新营销工作计划.pptVIP

针对达美D六区说辞 1、万科城市花园全精装产品，户型紧凑，设计合理，无空间浪费（样板间可参观） 2、达美毛坯报价在7000以上，而城花精装均价才6200，性价比高 3、教育配套相对比达美，相对完善，从幼儿园到大学，一有尽有，梅溪湖中学相对万科城市花园地理位置更近。 4、万科城市花园自身也拥有独立商业街和底商，周边有校园和安置小区作客源支撑，商业发展潜力大 5、同达美相比，项目同样位于梅溪湖规划区域内，共享梅溪湖区域规划价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主题策略调整，提高客记上访量 思考：从客户需求来寻找策略点“买第一套房的客户，关注点在于什么” 都希望能是品牌开发商， 都希望品质过得硬 都希望品牌地段前景都好 都希望价格便宜实惠 都希望自己的小孩能够受到最好的教育 都希望自己的父母能够安享晚年 显然，在万科城市花园看来， 对第一次买房的客户，要突出的就是“性价比” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “性价比”如何体现出来 我们在市场竞争可比性大的情况下，采取疑问式 方式来直接引导客户 主推广告语： 如果只买一套房 要住就住万科房 幸福首选是万科 机会只有一次 少花钱，买到幸福之家？ 放心品牌，贴心服务、奢享空间？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本案核心竞争力 也是第一次买房性价比 所在! 在万科幸福筑家的主题背景下，“幸福生活”是贯穿整个推广的精神脊梁， 这也是万科城市花园的精神堡垒 可以说：如果只买一套房， 这套房就是你的幸福之家， 这套房就是你省心，放心，舒心的地方 假 如 只 买 一 套 精装优势 物业优势 产品优势 前景优势 配套优势 价值如何传递! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 幸福生活如何传递! 以案列说话给到客户最为直接，最为真实的感受 物业层面 1、送水，送蜡烛，等实质案例； 文化精神层面 1、业主运动会“如西街70岁老太游泳，赢得无数人的掌声”，突现社区 文化氛围 2、艺术季“给到孩子门一片蓝色梦想的天地” 用万科每个生活细节来打动客户，是所有销售 要加强的部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线路建议： 118路 4台 902路 3台 314路 3台 66路 3台 118路 66路 902路 314路 项目的主要客户在河西，建议在短时间内以面大、量广，针对枫林路和铜梓路进行多面宣传。 公交车身 人海战术和短信，是项目推广的重点，目前，该两项资源已经出现疲劳的状态，在些基础建，建议开避新的资源，如短时间内的公交车身、社区广告，网信等。 推广渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对河西户外资源有限，建议在河西各老社区，全网络式覆盖做成社区广告 社区广告 广告社区：望月湖、望城坡、航天、咸嘉湖、银盆岭、望岳等社区 数量：100块 时间：3个月 广告位 广告位 广告位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网信、闪信 针对信息满天飞的信息，目前效果已大不如去年，建议可更改发送方式，如网信、闪信 介绍：网信消息包含文本和链接，手机用户收到网信消息后，点击其中的链接即浏览网信页