《约看与带看》精选.pptx

约看与带看　 　2016.3　　;作业流程;;目录;不要为了完成任务，被动的给客户打电话 要有打一个电话就约出一个客户的信心 任何工作都会面临拒绝，尤其是销售 要有恒心，相信坚持就是胜利;与客户的沟通;;约看时常见误区;经纪人：这个房子户型和朝向很好，很容易被其他的客户看上。并且这个房子的业主报价也比较合理，估计这样的优质房源很快就会出手，我可以把房子的照片先发到您的邮箱，您先看一下。我建议您今天还是抽时间看一趟房子，您可以利用午休的时间来看房子，如果午休的时间比较的短，晚上也可以看。业主很信任我们，给我们留了钥匙，房子随时都可以看，您看今天您是中午还是晚上过来？;经纪人：这个房源非常的优质，我建议您最好来看一下，看了房子才能决定要不要，您可以带上您的家人一起来看，毕竟买房子是大事，错过了这么好的房源，就不知道下一次是什么时候了。您今天还是抽空来一趟吧！;客户：你们有同事给我推荐房子了，你说的房子我看过了;★★处理方法★★ 1.双方看房时间不一致： 积极引导，使双方尽量达成一致。例如：业主只能下班后看房，可以询问业主最早几点到家，或者午休时是否可以让客户看房。 利用其他方法达到看房目的。 例如：可以给客户把照片发过去，先看看照片或者让业主留下一把钥匙。 2.业主涨价：一旦业主涨价，我们可以将最近的成交价如实告知，供业主参考。;目录;;目录