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论连锁超市进入农村市场的策略选择 　　2．有关决策者对连锁超市在 农村 市场 拓展的重要性认识不够深刻，没有长远的发展规划与战略。由于农村 经济 条件相对比较落后， 害怕拓展农村市场的商业经济效益可能不好而导致缺乏长远规划。 　　3．农村 人口 不集中，居住分散，没有形成自己的商业中心，往往是各个村落散落的分散在相距2公里甚至5公里、10公里的范围外，村与村之间的沟通和经济交往很少。在这种没有集镇或村中心的情况下，缺乏足够的购买力支撑一个超市的生存。 论文联盟www.LWLM.com编辑。 　　4．某些地区经济落后，农民消费观念依然很落后，他们对于劣质商品的辨识能力很弱，品牌意识不强，因此，购买商品只求价格低廉，不求品牌质量，连锁超市进入农村后，商品价格方面往往没有优势，容易受到当地市场的冲击。另外我国连锁超市在农村市场拓展中大多不重视市场定位， 因此，连锁企业相互之间除了规模上的差异比较明显以外， 其他的差异都不明显， 从而导致连锁超市在农村的服务没有鲜明的特色， 不能很好地满足农村市场的个性化需要和服务。 　　5．一些农村地区较为偏远，使得 运输 配送 成本 较高，还有的地区消费能力较弱，企业只能以扩大网点、节省成本等方式来弥补，尤其是建立配送中心更需要科学的规划。同时，我国连锁超市总体上连锁水平低下，物流供应链 管理 水平低下，物流发展速度缓慢， 导致了物流成本太高、商品价格偏高、补货周期偏长、经营风险高。 　　 　　三、连锁超市拓展农村市场的策略选择 　　 　　1．制定合理的产品策略和定价策略。从市场 营销 学的角度看，产品应包括三个层次的内涵：核心产品、形式产品和附加产品。一是核心产品层次，指产品本身给农民消费者带来的利益，即产品的效用所在。农民购买产品不是购买产品本身，而是为了满足某种需要。这就要求连锁超市针对农村消费者实际需要，对农村市场进行细分，全面、透彻地了解各细分市场的需求特点、消费潜力、产品适应性等，将最先进的技术与农民的生产、生活 环境 和生活习惯相结合，为不同的细分市场设计、生产出最适合其消费需要的产品。二是形式产品层次，指产品的质量、外观特色、式样、包装等。农民消费者对产品质量和信誉非常重视，这是由于农民的收入较低且来之不易，购买行为较之城市消费者更加精细和慎重，常常是货比三家，物美价廉是农民消费的基本心态。大多数的农民对高档豪华的精品要求不多，对新产品的时尚追求不强烈。产品设计不宜档次过高，产品外观可采用农民熟悉的形象，产品包装以色彩艳丽、醒目为主，选用平装和散装策略。三是附加产品层次，指伴随着产品出售时追加给消费者的附加利益，包括提供信贷、 免费 送货、安装、技术 指导 、优质完善的售后服务等。 　　一般说，在我国农村市场，低价策略是十分行之有效的开拓市场的方法。对于较有实力的连锁企业，可以以产品的市场占有率、或若干细分市场的渗透作为定价目标，采取低价策略，实行薄利多销，扩大和提高销量，迅速占领农村目标市场，在农民心目中牢固树立起其品牌形象，企业在占领市场的过程中通过技术改造、调整产品功能结构和规模生产、降低生产成本收回利润。企业还可以采取折扣定价策略，通过数量折扣、现金折扣、季节折扣等方式，刺激和鼓励农民大量购买和长期购买产品。另外，企业在充分考虑农民的消费 心理 、兴趣爱好的基础上，采取心理定价策略，有针对性地制定出较有吸引力的产品价格，同时，针对不同 地理 区域的消费者，在市场细分的基础上制定出不同的价格策略。总之，企业要正确合理地运用价格策略，推出农民买得起、使用满意的产品。 　　2．扩大规模，加强连锁。目前我国连锁超市在城市的发展规模普遍较小，更不用提农村了，连锁经营难以获得规模化的经济效益， 这已经成为我国连锁超市发展的瓶颈。扩张战略和扩张方式是连锁商业企业向农村市场扩张需要考虑的问题。一般地，可通过多元资本运作战略，拓宽投 融资 渠道，探索稳健的扩张方式，充分利用自己的牌誉优势，拓展新的投融资渠道，靠大、联大，互惠互利，分担风险，确保企业稳步快速发展。在推广特许连锁的同时，不失时机地采用正规（直营）连锁加快扩张。在竞争分析的基础上，收购兼并联合部分中小型连锁企业，以减轻竞争压力，加强自身实力。在考虑 发展战略 问题时，应先县城后集镇；先一定物流配送中心范围之内后范围之外；先经济 文化 相对发达的农村地区后经济文化相对落后的农村地区。随着农村市场购销日趋活跃， 沿海地区、江浙地区的农村市场成为众多零售企业争夺的焦点。另外， 我国连锁超市没有外资零售企业所具有的资金和管理的优势，但在对市场了解透彻，本土文化默契， 社会 关系熟络等方面都是外资零售企业难以比拟的。因此， 连锁超市本土企业应凭借固有地利，调整与外资零售企业竞争策略，在农村区域市场上打好“阵地战”， 使