渠道网告诉您鞋店如何让更多消费者进店消费.docx

推荐阅读标签：服装品牌 服装加盟VIP ☆创业项目 适合投资创业的好项目》》VVIP ★★小本之王女装加盟店 ★★大众钟爱的女装品牌★★女装十大品牌强力推荐　　炎热的夏季向来都是鞋店销售的淡季，这个季节，愿意到外面逛街都买东西的消费者在减少，会对鞋店的生意产生不小的影响。但是，对于创业者来说，即使在这个市场，也不能坐以待毙，必须要主动出击，用更有效的手段吸引消费者购物。那么，鞋店在淡季的营销应该怎样做呢?跟着渠道网小编详细了解一下吧!　　鞋店销售通常有三种状态：　　(1)推销：找顾客、把产品卖给顾客;　　(2)营销：让顾客主动来找你;　　(3)等销：守在店里等顾客上门。　　我们店面最常做的就是第三种“等销”。在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。　　1、怪顾客：商场没人，怎么办?　　今天人怎么这么少?　　瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。　　其实问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。所以，顾客并不少，只是我们有没有抓住!　　消费者在逛商场、百货、超市的时候，可能什么都没准备买，但是在逛了一圈以后手里提满了大包小包。　　2、怪天气：天气不好　　下雨不会有顾客进店　　天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会来鞋店。可为何在天气好时你家鞋店成交率仍然不高?　　现在移动设施的普及，鞋店完全可以通过微信微博等方式销售，送货上门，同时也体现了我们品牌的服务!　　3、怪老板：闲着没事怪这怪那怪老板　　老板、公司什么都不好，走了算了　　没客户，因为老板没做广告;没成交，因为老板没给培训;似乎所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。　　难道淡季没人，你就一直在抱怨?究竟如何在淡季提高进店率呢?很简单，开展店面动销。　　1、人员拦截　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：　　(1)选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。　　(2)统一拦截话术，即遇到客户说什么。　　(3)制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给予奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：　　第一：收集情报，要看进来的车多不多，电梯里的人多不多;　　第二：紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对;　　第三：瞄准目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的;　　第四：每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一百的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多3-5千元。　　2、氛围拦截　　一个店最重要的是气场，气场如何而来?　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。　　例如，有一家店的整体氛围非常差，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。　　氛围营造有3个要素：　　一要抢眼，鲜艳醒目的颜色;　　二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;　　三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。　　氛围营造的10种方法：　　(1)地贴;　　(2)吊旗;　　(3)易拉宝和X展架;　　(4)海报;　　(5)堆头;　　(6)拱门;　　(7)灯箱或者LED屏幕;　　(8)特殊时候条幅;　　(9)入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯;　　(10)门店音乐。　　3、产品拦截　　产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。　　4、网络、电话、短信　　除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访，等等都可以成为顾客来店的一种方式。　　5、情景模拟　　当以上的工作我们都做完了，我们可以提升下自己的销售技巧。在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来