原创力文档- 1、本文档共20页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
奔驰s400l夜间试驾方案
《定义领袖风范》
梅赛德斯-奔驰S 400 L尊贵型夜间试乘试驾体验
目录
1：市场活动概述
2：市场投入及效果
3：关键成功因素质
4：活动工作人员分工
5：附录
1：市场活动概述
• 活动名称
《定义领袖风范》梅赛德斯-奔驰全新S-Class夜间试乘试驾体验活动
• 活动目的
挖掘潜客、促进现有手头潜客成交
• 活动时间
2014年5月21日19:30分-21:30分
• 活动地点
奔驰店内
• 活动类型
品鉴、试乘试驾
• 活动描述
本次活动通过前一周内大力的网络宣传及电话邀约招募潜客，再在展
厅内外配合全新 S-Class的相关物料展示，进一步推进夜间试驾活动
进行；通过公益活动征集形式前期一系列招募，进而邀约客户到店进
行夜间灯光品鉴及试驾。活动期间，展厅通过高端大气的布置，突出
奔驰高贵的品牌意识和服务理念。
线上线下安排
5月15 日 5月16 日 5月17 日 5月18 日5月19 日5月20 日5月21 日
S-Class夜间试驾招募
（短信、电话邀约S潜客、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、微信/微博、大粤汽车）
ATL
市场方案物料准备 会场布置
（市场方案、市场物料、到店礼品、试驾礼品准备） （会场搭建完成）
潜客电话邀约、汽车城基盘信息发送、本地100大型企业传真 确定嘉宾名单
BTL
（销售顾问邀约开业至今S级潜客、客服负责短信及传真） （客服确定名单）
展车、试驾车准备
（销售行政准备）
夜间试驾活动
（嘉宾签到开始）
2：市场投入及效果
线上宣传——品牌广告植入微信
S-Class夜间试驾会活动微信告知及招募：
2：市场投入及效果
线上宣传——三大汽车网站软文及专题
S-Class夜间试驾会活动网络告知及招募：
太平洋S-Class软文及专题
汽车之家、易车网
S-Class软件发布
2：市场投入及效果
夜间赏车利用现场灯光效果衫托能充分突出梅赛德斯-奔驰S400L车型豪华的灯光效果、
从而强化产品卖点！
2：市场投入及效果
夜间室外试驾可以更有效的体验收梅赛德斯-奔驰S400L智能大灯及随动转向效果！
选择夜间活动更能兼顾到白天忙于各和工作的企业家或高管的客户需求！
2：市场投入及效果
活动流程、销售政策
客户进场签到（送到店礼）、
19：30-20：00 展厅
自由赏车
专业销售顾问S亮点阐述、讲
20：00-20：20 展厅
解
20：20-21：10 展厅 试驾准备
文档评论（0）