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童装市场分析及营销策略 　　[摘要] 目前 我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，童装市场潜力惊人。本文通过 分析 消费者及市场前景，指出不足，探讨以产品策略、品牌策略、价格策略、服务策略、陈列策略、促销策略的综合营销手段，更好的为市场服务。 　　[关键词] 童装市场分析 前景 发展 营销策略 　　 　　目前我国1岁～16岁的儿童有3.8亿，年童装消费需求在8亿件左右，据权威机构预测每年仍将以8%左右的速度递增，而今后几年，我国又将进入生于高峰期，市场潜力惊人。随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一。 　　 　　一、童装市场现状 　　 　　1.对消费者的分析 　　儿童可以分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有 经济 收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求 自然 和 时尚 ，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 　　2.市场现状分析及发展前景 　　(1)现状分析 　　a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少； 　　b、 国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额； 　　c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档； 　　d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理； 　　e、 童装成人化， 我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏 科学 地认识，童装的季节性不强 时代 感弱； 　　f、营销方式落后。 　　（2）发展前景 　　在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的 影响 ，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。 　　 　　二、开发童装市场的营销策略 　　 　　1.产品策略 　　是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面；核心产品，形式产品，附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。 　　2.品牌策略 　　一个品牌是否能发展，关键在于是否能不断满足顾客的需求和 企业 在开展品牌经营活动中的创新能力。把品牌注入一种文化，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性与风格。风格要适合时代潮流。新一代的儿童具有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的群体，这一点需注意。 　　3.价格策略 　　近几年 中国 童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是 问题 的关键。 　　4.服务策略 　　树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心 内容 。通过对消费需求心理的预测来开发顾客的潜在需求。产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。重视服务，是市场存活的必要条件之一。 　　5.陈列策略 　　商业竞争导致商品陈列竞争。陈列的目的事引起人们的共鸣，最终从]心理上打动消费者，促进消费。橱窗是陈列的重点，使销售信息的前哨，是吸引人激发购买欲的开场戏。增加配套物品的陈列，如：鞋、帽、饰品等。这样既可以方便消费者，又可以增强购买欲，把握消费者的心理。一般陈列可有综合式，系列式，专题式，特写式，季节式等方式 参考 。 　　6.促销策略 　　包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。儿童是一个特殊的消费群体，对于这一特殊点，儿童广告定位及创意至关重要。一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KENMAN”即“对最后决策者所 影响 的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KENMAN”：一是儿童本人；二是有决定权的父母。 　　儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体： 　　(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。 　　（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级