年度初沃家庭礼包营销执行落地方案.docVIP

年初固网（沃家庭礼包）营销执行落地 方 案 一、产品说明 （一）新增产品（活动主推）： 1、产品设计思路： （1）紧贴对手融合产品和现行3G合约计划，提升现有沃家庭礼包价值，覆盖低、中、高消费人群； （2）强化四大卖点：主推4M高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。 2、产品资费说明： （1）资费标准： 沃家庭 礼包 礼包 购买价 礼包价值 礼包月计费 礼包5 888元 4M宽带包12个月不限时 +价值400元畅销2G手机1部（诺基亚1010、或三星E1220i或儿童机，儿童机机型待定）1部+1张2G市话卡（月功能费20元，含48元自由话费+120元赠送话费，赠送话费分月返还每月10元，仅限冲抵本地市话费，不抵扣月功能费） 礼包中840元为宽带12个月冻结费，每月解冻70元；礼包中168元话费，其中48元自由话费+120元赠送话费（分月返还每月10元，不抵扣月费） 礼包6 888元 4M宽带包12个月不限时 +价值800元3G手机1部（酷派W702或科米WG501）+108元自由话费+USIM卡1张 礼包中含780元为宽带12个月冻结费，每月解冻65元；礼包中108元自由话费；3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。 礼包7 1499元 4M宽带包24个月不限时 +千元3G智能手机1部（索尼爱立信M1i）+107元自由话费+USIM卡1张 礼包中含1392元为宽带24个月冻结费，每月解冻58元；礼包中107元自由话费；3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。 备注：2G市话卡资费（全省统一）如下表： 套餐ID 套餐名称 套餐资费 2011737 如意通-畅听套餐市话卡2011 月功能费20元/月(含本地市话主叫120分钟),来电显示5元/月(必选),超出赠送市话后本地基本通话主叫0.10元/分钟,本地被叫免费,其他资费按标准资费执行,国内漫游.激活首月按天扣费,次月1日一次扣费。 3、产品卖点： ①和对手产品比：三低！（门槛低、月交费低、总支出低） 见下表（以沃家庭礼包6和天翼全家福139礼包对比）： 对比项目 沃家庭礼包6 天翼139礼包 差值 购买价 888元 1000元 -112元 包含主要价值 4M宽带12个月； 价值800元手机 4M宽带12个月； 价值800元手机 基本等值 月缴费 66元 105元 -39元 协议期总成本 1572元 2094元 -522元 ②和3G合约计划比：超值！（办手机送宽带） 对比项目 总成本 总价值 1399元3G合约 计划 1399元一次性预存费用； 每月至少66元3G套餐 1部千元3G智能机 沃家庭礼包7 1499元一次性预存费用； 每月至少66元3G套餐 1部千元3G智能机+24个月4M宽带不限时（价值1400元） 4、现行产品（优化关停） 推荐对象及手段 沃家庭A、B计划 无需手机赠机用户、只需要2M低带宽的用户。建议通过套餐叠加“存一得三、四喜包、赠送家庭网关”进行促销。 沃家庭礼包1、2、3、4 如无市场优势，建议停止推广，前台套餐屏蔽 备注：沃家庭礼包5、6、7相关业务规则见附件1 二、沃家庭礼包销售佣金标准 从2011年12月1日起，提高沃家庭融合套餐一次性套餐销售佣金，具体调整标准如下，其他单产品佣金计提规则和标准维持原有的不变： 1、宽带+2G（必选）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭A计划、沃家庭礼包5），一次性套餐销售佣金按照宽带月费的80%核发； 2、宽带+3G(必选)模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭B计划、沃家庭礼包1、2、3、4、6、7），一次性销售佣金按照宽带月费的100%核发； 3、沃家庭礼包5、6、7的佣金标准具体如下： 沃家庭礼包佣金=一次性套餐销售佣金+单产品佣金 佣金标准 宽带任务折算 宽带佣金 2G/3G佣金 礼包套餐销售佣金 礼包5 1户 80元 按2G/3G业务佣金标准计提佣金 一次性奖励56元/户（宽带月费的80%） 礼包6 1户 80元 按2G/3G业务佣金标准计提佣金 一次性奖励65元/户(宽带月费的100%) 礼包7 1户 120元 按2G/3G业务佣金标准计提佣金 一次性奖励58元/户(宽带月费的100%) 4、明确单宽带佣金：700元4M包年的宽带直销和全员佣金50元。 三、渠道部署： （一）做好主渠道的专业化营销 1、公司自营厅：做到“三专”（专人、专区、专一）。业务受理、业务导购有专人，宽带体验有专区，业务推荐专业统一（沃家庭礼包营销话术参考模板见附件2）。 2、固网渠道（社区沃店、普通代理商、直销经理）：做到“三清”（资源清楚、政策清楚、操作清楚）。清楚辖区老宽带用户资料及潜在用户资料，便于开展卡片式管理和营销；清楚产品资费、优势、规则及佣