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如何做好区域经理区域经理 财经 什么样的区域经理受赏识？如何在没有销量业绩的情况下获取领导的信任？如何在总部和业务员之间两头讨好？如何像上司那样工作？诊断令人头痛的问题，你将有意料不到的收获。 什么样的区域经理受赏识 典型现象：有些区域经理经常左右为难：过于听话，如果没有业绩，仍然要挨训；不听话，即使有业绩，可能还会挨骂。有些区域经理则左右逢源：不听话时，领导说他有创造力;听话时，领导说他有执行力。 诊断：多数区域经理眼里只有销量，似乎完成销量就是业绩,这是许多区域经理业绩很好却不受领导赏识的原因。 高层领导赏识什么样的区域经理？首先是喜爱懂领导心思、执行领导战略意图的区域经理，其次才是完成销量业绩的区域经理。 无论是高层管理者还是区域经理，完成销量业绩只是工作的底线，通常只能保住自己帽子（职务）。要受到上司赏识，就必须理解并领会公司的战略意图。战略意图就是公司当前最关心和最闹心的问题。 营销高层要靠销量业绩站稳脚跟，靠独特的做法赢得地位。区域经理靠销量业绩保住职务，靠执行领导的战略意图获得赏识。 需要说明的是，公司高层的战略意图通常不是写在公司的战略规划中，不是写在营销策略中，不是写在年度计划中，公司高层最关注的不是这些已经形成共识的战略，而是还没有想明白的战略，是希望通过区域经理们的尝试得到验证的想法。因此，公