怎样洽谈影视制作业务.docVIP

到目前为止，在大多数人的眼中，影视制作还是属于技术含量比较高的行业，所以我们在客户面前一定要显得专业。 一般以这样一个流程来沟通 了解对方制作目的 制作目的主要有以下几种 在展览会上展播 主要给销售人员作为销售工具，方便给客户介绍公司或产品 向上级汇报工作 项目招商或投标 明确对方的制作类型 主要类型有： 广告片 长度一般为5秒、15秒、30秒，个别行业也有1分钟的，主要用于电视台播放，造价几千到几百万不等 企业形象片 长度一般为3-10分钟，主要对企业进行整体的包装和介绍，可以做得很艺术化，目的在与让观众企业有一个整体的认识，并产生好感，造价在几千到几十万不等。 产品宣传片 主要对产品的特点功能等进行介绍，长度根据产品信息量的数量而定。常见的电视购物广告就是一种精彩的产品宣传片。造价在几千到几万。 企业专题片 针对企业特定的时间或事件做的影片，比如周年庆、新年贺岁、开业等，时间根据介绍内容的多少来定。造价几千到几万 确定制作的长度 没做过影视的客户往往要求做1小时或半分钟，这样是很不实用的。尤其是形象片，不能太长。个别企业的产品比较多，有可能需要做一个比较长的产品宣传片。 时间越长，造价越高，除非降低质量。我们尽量引导顾客做短小精彩的大片。 时间在5-8分钟最为合适。 解说词每200字就有一分钟。 初步沟通影片框架。 企业的宣传片一般是从以下几方面来介绍 企业简介 概况：包括地理位置、规模、级别、总面积及主要功能区概述、人才规模 历史：建立时间、重要历程（大事记） 理念：指导方针、经营理念 团队介绍 管理团队：对老总、管理层进行介绍 研发团队：对研发团队进行介绍，比如研发部 生产团队：对。。。，比如生产部 营销团队：对客户部或营销部进行介绍 产品介绍 产品的种类 主导产品介绍 产品的外观、功能、特点、工作原理、操作及维护方法 生产过程介绍 生产区的环境 生产的流程 质量管理体系 营销和服务介绍 营销渠道介绍 营销理念介绍 服务的优势介绍 企业文化介绍 公司的文化特色介绍 公司业绩介绍 获得的奖项或认证 成功的案例 企业展望或未来规划 以上几项并不是每个企业都要全部选择，根据不同企业的特点来确定影片内容。 了解企业预算 因为同样一个影视片，预算少可以用简单设备简单制作，预算充足可以大制作。 我们一般向客户提供ABC三种制作标准的价格和服务内容，让企业明确在什么价位基础上进行制作。当然这三种价格不是绝对的，分项的变化会导致价格的变化。 查看枫柏影视ABC三类报价详情请见 /2006 确定制作价格范围 了解企业需求后再提供一份比较帖近的报价给对方， 注意，不要轻易答应出创意方案，因为方案是以造价为基础的，一般要先了解到企业的预算价格再出大纲。出大纲之前尽可能让企业提供资料，光盘、网站、画册等。确定大纲之后，签定合同，付预付款。然后再出详细脚本。