罗兰贝格-阳光保险战略规划项目建议书.pdf

阳光保险股份有限公司阳光保险股份有限公司 发展战略规划发展战略规划 项目建议书项目建议书 北京北京年66月月 阳光保险_ 战略规划项目建议书_090608_Final.pptx 1 核心观点陈述 1 阳光保险目前处于新一轮的战略周期起点，展望未来需要重点解决两大核心战略问题：金控集团化的发展方 向和管控模式、财险业务的盈利性提升 – 阳光保险自成立以来实现了快速的增长阳光保险自成立以来实现了快速的增长，，提前完成了第提前完成了第一轮战略发展的目标轮战略发展的目标，，并初步建立金控集团的平台并初步建立金控集团的平台 – 如何建立适合于阳光保险的集团化管控模式和如何在保持增长的同时实现财险业务的盈利性提升是阳光保险 目前面临的两大核心议题 2 明确未来金控集团多元化的业务方向和未来集团内业务协同优势的来源是阳光保险明确总部管控模式的前提 和关键和关键 – 阳光保险需要在结合不同行业领域发展潜力、进入机会和自身现有的资源能力来明确未来金控集团化的多元 化方向 – 在明确多元化方向的前提下，阳光保险需要建立恰当的发挥内部协同优势的业务模式，确保可以最大程度上 释放集团的协同效应释放集团的协同效应 3 从根本上实现财险业务的提升，阳光保险必须实现六大管理的提升和能力建设 – 导致财险业务低盈利性的直接原因在于四个方面：低保费率、高渠道成本、高赔付成本和高运营成本；但根 本原因则在于：产品的同质化、传统渠道管理的弱化、创新渠道发展不足、客户细分管理薄弱、服务模式难 以满足客户需求以满足客户需求、和内部管理的薄弱和内部管理的薄弱 – 因此，实现财险业务盈利性提升的根本出路在于六大举措：优化产品体系、提升传统渠道管理、积极发展创 新渠道、实现服务模式创新、强化客户细分管理并提升内部管理水平 4 罗兰•贝格对战略的可实施性的强烈关注和在对中国企业的深入了解将确保阳光保险的战略得以贯彻执行 – 罗兰•贝格在帮助国内大型金融和产业集团的战略定位和运营体系建设方面有着丰富的经验和骄人的成绩 – 罗兰•贝格的严谨工作风格和对战略实施的高度重视，使之与阳光保险的管理层一起制订出不仅是符合集团长 期发展的，同时也能切实可实施的战略方案 资料来源：罗兰•贝格分析 阳光保险_ 战略规划项目建议书_090608_Final.pptx 2 内容 页码 A. 罗兰•贝格对于阳光保险战略规划项目的理解 4 B. 阳光保险战略规划项目方法设计 37 CC. 阳光保险战略规划项目时间表阳光保险战略规划项目时间表 7676 D. 阳光保险战略规划项目团队及预算 92 E. 罗兰•贝格及相关行业经验介绍 96 阳光保险_ 战略规划项目建议书_090608_Final.pptx 3 AA 罗兰•贝格对阳光保险战略规划项目的理解