可口可乐VS百事可乐2要点.ppt

市场营销相关知识点介绍 一、营销组合（4P） 产品（Product ）; 价格（Price ）; 渠道（Place） ; 促销（Promotion ）; 二、三种市场竞争战略 1、成本领先战略： 特点：成本低于竞争对手，高效大规模的生产设施，较大的市场份额，具有低成本优势； 适用条件：市场需求具有较大的价格弹性；企业大多生产标准化产品；实现产品差异化的途径很少；多数客户以相同的方式使用产品等。 2、差异化战略： 特点：将产品或提供的服务差异化，树 立具有独特性的东西。 如设计名牌形象、技术上独特、性能上独特、顾客服务独特等。 3、集中化战略： 特点：常用于主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段、某一地区市场。公司业务的集中化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务从而超过在较广泛范围内的竞争对手。 三、市场地位与竞争战略 现代市场营销理论把企业分为四种类型： 1、市场领导者：市场份额 40% 2、市场挑战者：市场份额 30% 3、市场追随者：市场份额 20% 4、市场拾遗补缺者：市场份额10% 红蓝大战背景介绍 可口可乐之诞生 1886 美国南北战争正如火如荼，去美国亚特兰大市的一家药店里，一位南部联邦退役军官彭伯顿办起了彭伯顿制药公司，自封为医学博士，他立志要配制一种专治头痛和偏头痛的药水，他找来了能够提取药物的树叶、果实、香精、烈酒，调入了糖，兑进了香油，水..... 彭伯顿没有想到，想配制药水的他，却调制出了一种可口解渴饮料。根据主要的配方，彭伯顿替他“药水”－－饮料取名为Coca cola ,公司薄记员鲁宾逊写了一手好字，他用流畅的笔迹写下这八个字母，从此Coca cola的商标传入人世。 可口可乐成长历程 1886〈5.08〉可口可乐在亚特兰大的药房首卖,开张的第一年，可口可乐公司仅售出了400瓶可口可乐。 1888〈4.14〉潘伯顿将三分之一的股权悄悄的卖给艾萨凯德勒〈AsaCandler〉。 1888〈8.16〉潘伯顿过世了。 1888〈8.30〉可口可乐的股权移转到大富豪AsaKandler的身上，原因是他有一天头痛的毛病又发，仆人拿来一杯热可乐，喝下之后却好了，从此他就开始大力投资可口可乐。 1892〈1.29〉可口可乐有限公司成立。〈Thekoka-kolakompany〉 1892可口可乐首笔被记录下来的广告预算〈11401〉 1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯〈Dallas，Texas〉 1899艾萨凯德勒把装瓶权利卖出，保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。 可口可乐成长历程 1900JosephWhitehead取得执照在亚特兰大成立瓶盖工厂。 1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。 1915你现在瞧见的可口可乐曲线瓶由AlexanderSamuelson发明，称为Hobbleskirt。 1921可口可乐副总裁HalrisonJone发明了把六罐可乐瓶放箱。 1923〈4.28〉影响可口可乐最重要的领导人RobertWoodruff上任。 1926可口可乐公司第一次采用广播广告。 1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。 1928可口可乐开始跟奥运合作。 1931代表可口可乐的第一个圣诞老人出现，由插画家HaddonSundblom设计。 1934可口可乐的自动贩卖机出现在Chikago。 1934可口可乐的工厂在英国诞生了。 1941可口可乐第一次在广告上使用“Koke” 1942可口可乐出现了第一个纸杯。 1949第一个可口可乐的衣服和收音机问世了。 可口可乐成长历程 1955可口可乐最重要的总裁LobertW.Wooddluff退休了。 1955可口可乐八瓶装成一箱的新Size问世。 1960〈4.21〉可口可乐迷死人的曲线瓶申请到专利权。 1967〈8.7〉可口可乐成立了食品公司。 1968可口可乐新产品“FrozenKoka-Kola”问世。 1971Koka-Kola成为世界上最大最广的饮料商标。 1982〈2.4〉你我熟悉的健怡可口可乐Diet-Koka问世。 1983无咖啡因可口可乐和无咖啡因健怡可口可乐在美上世。 1985〈4.23〉可口可乐推出号称的新配方“newformulakoka”，但是相当不受欢迎，股价下跌，销售滑落。 1985〈7.10〉可口可乐赶紧弥补，“KlassikKoke”再度回到市面。 1985〈10〉塑胶瓶的可口可乐问世。 1985美国太空梭挑战者号将可口可乐带进外太空，成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。 1986小女生爱喝的樱桃可口可乐CherryKoke问世。 美国文化的象征 “可口可乐”因为具有美国社会的三大特征：自由营销、大量消费和铺天盖地的广告，而成为美国的