世联2011年锦州宝地龙栖湾项目整体定位与开发策略_部分3.pdfVIP

度假 中端度假客户愿意在可承受总价（50万）下， 客户 可以为更好的度假感受支付溢价 63 中端度假客户 置业特征： 我们项目抓的就是比较高端的客 户……有特色的产品卖的好，一层  愿意为度假感受支付溢价，包括一线海资源，露 度假感受 台，社区园林，度假配套； 带花园、二层露台、顶层送阁楼的 都卖的不错，三层卖的慢；客户对  在总价50万的可支付上限下，选择提供优秀度假 露台还是挺喜欢的，我们有客户因 符合总价上限 感受的项目； 为带露台的产品没了，转而选择山 海一品的；在风格上，像我们的徽  在以上基础上兼顾物业的升值价值。 派风格很新颖，当然山海一品的立 有升值潜力  典型购买项目：山海一品、海岸江南、锦绣蓝湾 面也都特别。基本客户来买海景房， 都是第一个来看我们项目；在园林 上，我们做的是苏式园林，对客户 还是很有打动力的； ——海岸江南销售经理李女士 我们项目最大的特色是配套， 有五星级酒店、商业街、都做出来 了，特别是园林，我们把海水引进 来，做了人工沙滩，只有业主能用， 很多客户特别喜欢 ——锦绣蓝湾销售代表 典型项目：山海一品 典型项目：海岸江南 度假 中端度假客户追求一线的海景资源、品质的度假 客户 物业和丰富的度假配套 64 典型项目：海岸江南 典型项目：山海一品 典型项目：锦绣蓝湾 亮点 正对笔架山门，一线海资源地 亮点 独特的滨海度假物业造型，每 亮点 度假配套先行打造，引海水打造 段，品质感高的徽派风格 户带露台 5千平海滨浴场，仅供业主使用 面积 50-105平，主力80-90平 面积 30-150，主力70-117 面积 71-116，主力87-98 总价 30-50万 总价 主力35-5