中职语文职业模块《口语交际——洽谈》1.pptVIP

还是佩服邓小平，当初和铁娘子谈判香港回归问题，说了几句硬话，铁娘子又怕又气，出了人民大会堂门口就摔了一跤，哈哈，真是历史性一跤啊 面对强硬的谈判对手 商务谈判上面对咄咄逼人的谈判对手时,就好比战场上遇见了一位凶神恶煞的 对手,不好应付.关键你要认清楚对方是假李逵,还是猛张飞. 对付假李逵,我们要现身为真李逵,将其一举拿下;而对付猛张飞,我们使用 以柔克刚,甚至可以说是请君入瓮的战术. 邓小平跟撒切尔夫人就香港问题的谈判虽然不属于商务谈判,但是对我们来说 仍有借鉴的宝贵之处. 1982 年 9 月 23 日,撒切尔夫人访华,中英两国围绕香港前途的谈判正式开始 了.这时候,号称铁娘子的撒切尔夫人刚刚打胜了马岛战争,从阿根廷军队手中 夺过两国争议多年的马尔维纳斯群岛.这一仗不仅打出了英国的威风,使世界对英 国刮目相看,也大大提高了撒切尔夫人在国内的威望和国际上的影响. 撒切尔认为在香港谈判上将顺利取得胜利,但是中国不是阿根廷,撒切尔的铁 腕外交在中国碰到了大钉子. 当撒切尔率领的团队幻想在香港主权问题上大做文章时,邓小平严正告诉英国 人:中国领导人决不当李鸿章,香港主权问题是不能谈判的,跟英国人只讨论两个 问题,一是 1997 年中国恢复行使主权后对香港采取的政策,也就是如何管理香港; 二是从 1982 年起到 1997 年 15 年中的安排,也就是双方如何合作为中国恢复行使 主