合富辉煌2013年度连云港市赣榆县华中郡府营销报告.pptVIP

竞争对手客户截流：直接打击竞争对手目标客户 户外路牌：竞争项目周边路牌、户外广告，分流客户； 竞争对手选择：观澜国际、润林名城、东城凯亚国际 区域选择：华中路、黄海路、东关路 截流重点区域内竞争对手及外地客户 原则： 资源选择：选择到竞争项目的必经之路上的资源； 投放时间：2013年4月份； 投放内容：项目高端领袖形象； 渠道攻略三 关键词：竞品、截流、针对性 营销执行计划 寻找同质对应客群出没场所、通过与对应高端商品联合互动，通过对应效应表明产品品质；同时通过相互间客户圈层的统一性进行营销活动，达成高端圈层客户挖掘 关键词：高端化、圈层 赣榆奥龙汽车城 赣榆篮协、赣榆商会… 高端休闲会所、酒店 方式一： 在相互销售现场内摆放对方产品资料，对到访客户给与发送； 方式二： 交换客户信息，给与相互客户定期寄送产品材料； 方式三： 联合举办活动，邀约客户到场，形成客户圈层效应； 渠道攻略四 高端圈层挖掘 营销执行计划 住宅客户和商业客户分别定位中高端与纯高端，因此对应客户层级的宣传媒介也将相应发生变化，寻找出对应新高端客群的有效媒体进行宣传，将起到事半功倍的效果 中高端客群 住宅 商业 纯高端客群 商务人群、财富中坚人群 高端人群、资本拥有者、财富尖端 传统主流媒体、地产专业媒体、 高端媒体、 赣榆广电周刊 赣榆商会杂志、企业VIP邮箱嵌入广告、 关键词：高端化、针对性 渠道攻略五 高