吉利收购沃尔沃谈判要点.pptxVIP

吉利收购沃尔沃谈判 沃尔沃主场 【第一幕】 自我介绍 谈判成员 沃尔沃方 CEO 李欣 CEO助理 王秋云 CFO 温慧敏 法律顾问 李灵子 吉利方 CEO 王银金 CEO助理 郑庆芳 法律顾问 冯坤芳 【第二幕】 开局 我方欲以13.8亿美元的价格签订并购协议。 ...... 以上为我公司此次谈判的目标。 先提条件 【第三幕】 交锋 贵方所提出的董事长由贵方担任，我方表示赞成 员工们的工资不变 先赏、增加议题 根据我方财务状况而言，我公司不能接受贵公司的报价。 ....... 我相信，亏转盈不是问题。 找退路 【第四幕】 冲突 出售沃尔沃也是迟早的事情。贵公司目前也处于进退两难的局面，希望贵公司弄清状况。 唬住对方 你们开场说带了满满的诚意来谈，诚意呢？....... 你们凭什么觉得我们会接受呢？ 引爆 已经收购了澳大利亚DSI，与其打成盟友 结盟 双方进入僵持 沃尔沃代表团下场 商量后上场 【第五幕】 结束 吉利公司厂房 参观中 签约中 谢谢大家