广厦集团战略管控方案（新版）.ppt

上海攀成德企业管理顾问有限公司 第*页 一、对于房屋建筑，首先应明确集团市场开发定位 注： 房屋建筑包括住宅、商业营业用房、办公楼 、公共建筑（如图书馆、体育馆） 高端市场：50层以上的民用高层建筑及国家投资兴建的重点项目、大型公共建筑；中端市场：30－50层的民用建筑及一般的城市公用建筑等；低端市场：30层以下的民用建筑及其他 区域定位 产品定位 价值链定位 建议稳固低端市场，积极寻求中高端市场扩张机会 意义：低端市场保证广厦的现金流，中高端市场为广厦提高更大的利润回报和品牌形象，扩大行业影响力 理由：低端市场面临残酷的价格竞争，导致利润薄；中高端市场面临的主要是技术和能力的竞争，存在更大的利润空间 建议低端市场全面铺开，中高端市场以长三角、珠三角和渤海湾为重点，以成都、重庆、西安等热点为西部突破口，以武汉、郑州、长沙等区域中心为中部突破口 意义：低端市场“全面开花”，中高端市场“多点结果” 理由：对于低端市场，广厦有能力也有实力将其做到最大；对于中高端市场，热点区域机会更多，有利于广厦迅速的树立标杆，增强竞争能力 建议低端市场推行施工总承包，中高端市场推行施工总承包和工程总承包 意义：对行业价值链进行整合，更大的获取利润，同时增强集团能力 理由：低端市场采取工程总承包少，可以推行施工总承包；对于高端市场，工程总承包成为趋势所向，对此广厦有必要积极调整定位，做好准备 上海攀成