2010年上半年营销工作总结及下半年营销工作计划1.doc

2010年上半年营销工作总结及下半年营销工作计划1 2010上半年营销进程及工作回顾 1、回顾2010年上半年本案营销工作，大致可分为四个阶段： （1） 1月—3月进行认筹销售；对2009年 剩余做了尾房销售策略和方案。 （2） 4月对5月8日大型活动准备前期筹备工作。 （3）5月 主要工作5月8日营销中心开放开盘典礼；前期推广、广告、产品包装、前期资料准备、客户群定位等准备工作。 （4）6月：定价销售； 2、从项目产品策划、营销推广和销售等三个方面对各阶段工作进行回顾。 1) 产品策划工作 (1) 制订2010年项目销售价格体系。 (2) 全面解读产品为销售提供技术支持：为使客户能够更好的理解2010年产品的提升，突出产品优势及特点，对项目规划、建筑、园林、户型、设备、配套等解读，为销售员、广告公司等提供全新培训并给予技术支持。 2) 营销推广工作 （1）周边项目广告推广调研分析：针对今年上半年一系列出台的 新政策以及周边区域市场的变化，提交关于新政策影响及下半年市场走势的调研报告。 （2）项目人群定位与核心消费者分析：结合区域及项目特征，对 周边项目的购买人群及已成交客群进行了研究分析，完成项目目标客户人群的登记。 （3）项目2010年市场定位/包装方向与调整：