2011年销售工作计划及策划方案建议.doc

2011年销售工作计划及策划方案建议 鹰潭国际眼镜城 2011年销售工作计划及活动方案建议（初） 一、 全年工作计划概要： 1、2.15-3.31 ①销售团队的组成及基础培训； ②结合项目本身对现阶段的情况整合统一说词； 2、4.01-4.30 ①月初销售中心对外开放，开始初步蓄水工作； ②每天例会总结分析问题； ③针对4.1号及4.6号眼镜协会举行的眼镜行业大聚会的活动，找到切入点并做出有效方案将 本项目融入活动中。 3、5.01-8.31 根据工程、招商进度及来访情况随时调整销售工作（包括意向金收取等）； 4、9.01-9.30 9.12号中秋佳节前后，提供确实数据给策划部，联合招商部的工作进展确定活动方案； 5、10.1-10.31 眼镜城市场部分如已取得部分楼号的《预售许可证》，可在本月开盘所谓是`金九银十`（注：《商品房买卖合同》的条款及附件需在此前就应让律师确认）； 6、11.1-1.31 ①节日期间举办客户答谢会或联谊会； ②住宅部分取得部份《预售许可证》开盘，回笼资金； 二、 市场营销现状： 1. 市场情势 2010年鹰潭楼市总结及2011年预测 （一）2010年政策回顾及2011年预测 自2009