2015年个人销售计划.doc

2015年个人销售计划 2016年个人销售计划 2016销售任务分解 一、概述 2015年12月至2016年11月个人销售任务共计112W，月均销售任务9.4W。为了顺利完成年销售任务，大客户及新渠道方面主要侧重点为新渠道，通过新渠道的开发、沉淀，试图代替“万家”及地推的作用，保证月基础销售额的完成。 二、大客户 目前现有的大客户主要分为：企事业单位、银行、医院等。其中企事业单位用水量大，持续性强，但开发难度较大。2016年主要依靠客服收集的客户信息外，着重依靠客户间的互相介绍及个人社会资源开发，同时保证老客户0流失，稳中增长。 银行客户主要为各支行，用水量小、持续性强，由于一部分银行为新渠道合作银行，可根据合作中建立良好客情关系，打开后期银行单位自用水及员工用水的市场。 目前医院用水多为科室内部用水，量小持续性差。后期借新渠道的开发，整合医院资源维护客情，打开医院自用水市场。 三、新渠道 2016年销售任务的完成主要依靠新渠道的开发。目前现有及正在开发的渠道只有有火锅店和银行，两者均属于异业联盟合作形式，依靠资源互换、互相宣传，逐个店或整个品牌的合作。每次活动预算为￥6K，收益保证单次￥3W。 准备开发的新渠道为月子会所及私立女子医院，借助孕妇怀孕期间对饮用水及婴儿饮用水的关注，展开异业联盟合作主要推广4L美净