2015年营销三部工作思路报告 (800字).doc

2015年营销三部工作思路报告 (800字) 营销三部2015年营销工作思路报告 保跨年、抢重点、承揽优质户 1、吉林公司现有跨年工程6个，需求量12万立方米跨年工程占当年销售目标的48%，共涉及欠款2354.22万元，占年度清欠计划4031.34万元的58.4%，根据清欠计划吉林公司全力以赴做好货款清收工作，确保5月30日前结清1627.8万元，9月30日前结清726.42万元，保住跨年12万立方米活源不流失，对吉林公司全年任务至关重要。 2、根据吉林市建委了解，为迎接2016年电影节召开，今年吉林市将有多个市政项目筹备建设，吉林大街中段隧道工程、雾凇西路匝道桥工程等工程均为吉林公司2015年重点公关项目，依托亚泰品牌优势和曾经建立的良好合作关系，公司派专人对即将开工的项目进行重 点跟踪。附重点工程信息表： 3、2015年吉林公司针对缺口量弥补采取保本微利的原则，抢抓优质客户，即对需求量大、回款及资信较好的客户，可适当调整当期售价，通过卓越运营、优化配合比，优化成本等手段抢抓活源，优先占领市场份额。 另根据15年市场变化情况，对同行业主要竞争对手当期销售价格进行及时跟踪和比对，对预付款工程（现金结算、资金给付及时、可长期合作）根据运距、结算方式等采取一事一议的洽谈原则，在公司利益不受损失的同时，价格可