销售副总职位说明书(b).doc

销售副总职位说明书 公司名称：深圳市金辰包装制品有限公司 总经理（签署）： 制订部门：总经办 生效日期：2010年 月 日 说明书编号 003 岗位名称 销售副总 所属部门 销售系统 直接上级 总经理 工作概述 在总经理和常务副总经理的领导下，行使对公司销售部门工作的指挥、指导、协调、监督、管理等职权，带领公司销售团队达成公司制定的销售战略、计划和目标等。 主要职责： 1、服从公司领导；以身作则，带头执行好公司的各项规章制度。 2、领导和管理公司销售系统，维持和保证公司销售系统正常运作。 3、负责管理公司销售系统的日常工作。 4、负责拟订公司的整体销售方针、方案和政策；负责拟订销售系统的销售策略和服务策略等。 5、负责拟订公司全年的销售计划、目标和市场开拓方案并带头执行等。 6、负责制定系统各职能部门每季度、每月的目标任务并监督实施。 7、领导、指导、协调、配合和监督系统各部门经理开展相关工作。 8、安排、落实、监督、协调好设计部订单的设计，及时组织案例分析会，确保设计订单顺利高效高质量完成。 9、每周定期和不定期地召集召开本系统经理、助理等工作会议，安排布置工作任务和计划，总结工作得失。 10、负责本系统的人力资源管理工作。配合公司相关部门做好人力资源管理工作等。 11、落实、配合、执行、完成好公司组织的各类交易会等。 12、负责收集各类市场信息及同行业动态及静态信息等，为公司相关决策提供信息支持。 13、负责审批销售系统人员提成底稿、部门报销单、借款单及其它单据等；审批超部门经理权限单据等。 14、计划、统筹、安排和监督好系统内培训工作，协助或配合好公司相关的培训工作；为公司全力打造一支高素质的销售团队。 15、领导建设《ABC客户计划》的客户网络群体，积极拓展销售网络和渠道，努力完成公司规定的利润比值。 16、负责A、B级客户和重点客户的开发维护工作；跟进生产进度；处理质量事故等。 17、帮助本系统部门经理分析制定进攻客户的方式方法等，努力提高本系统部门经理的专业素质、专业技能及带队能力等。 18、审阅本系统部门经理的月总结报告；每月总结业绩报告并提交给总经理审阅。 19、及时完成上级领导交办的其它事项或工作；做好属于自己职责范围内的其它工作。 工作任务 战略性工作 1、根据业务发展需要，规划销售系统的战略布局。 2、依据公司的战略目标，制定全年的销售计划和实施方案。 3、以现代营销理念打造一支高素质的销售团队，带领团队向着快乐型、学习型组织发展。 战术性工作 1、执行：执行公司各项规章制度、决议、决定等。 2、计划：做好销售计划工作；结合公司不同时段的销售资源现状，做好对销售资源的计划、规划和整合工作；根据公司现状并结合本系统的运作状态，落实各项工作任务给本系统人员；等。 3、控制：控制相关工作事项和流程；检查、督促本系统的工作，如工作进度和工作质量等，确保本系统按计划、按质、按量完成工作任务。 4、管理：管理好本系统各种事务，使本系统的人、事和资源等各尽其流。 5、协调：协调好公司内外各种关系，使各种关系能够和谐相处，进而减少内耗和外耗、提高工作效率和效益。 6、沟通：做到上下和内外关系的及时、有效沟通。 7、人力资源：做好本系统内的人力资源管理工作；主持或指导相关人员对拟进入本系统的员工进行面试，并提出或协助提出是否录用建议等。 8、薪酬：协助或配合公司相关部门做好公司的薪酬管理工作；根据员工的工作表现和工作能力，就本系统的员工的薪酬向上级提出薪酬调整建议等。 9、培训：做好本系统内的培训计划和管理工作；协助或配合公司其它部门做好培训工作。 10、考核：协助公司相关部门做好公司的考核管理工作；做好本系统内的考核管理工作，并根据考核结果提出相应的建议等。 11、总结：定期和不定期地对相关工作进行归纳、总结或评定。根据总结或评定结果作出相应的反应或调整。 12、奖惩：对本系统员工的工作成绩或表现进行评估和处理，并提出相应奖惩建议等。 13、其它: 上级领导交办的其它工作；其它属于自己职责范围内的工作。 任职资格 教育背景 1．学历：大学本科以上学历 2．专业：销售类、贸易类、管理类等相关专业 技 能 1、具备先进的营销知识、理念和视野，丰富的销售实践经验等。 2、具备娴熟制定销售策略、销售计划及销售方案的能力。 3、熟悉印刷的印前、印中、后道等工序的专业知识和报价程序等。 4、具有很强的计划、控制能力 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------