销售员职位描述书.docVIP

浙江金博工具有限公司 销售部业务员职位描述书 岗位名称 业务员 岗位编号 所在部门 销售部 岗位定员 直接上司 销售经理 工资等级 直接下属 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2013年1月 本职：销售本公司的产品，进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务。 职责与工作任务： 职责一 职责表述：协助销售区域经理制定销售计划 工作任务 协助销售部经理制定部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 手机和分析本销售区信息，为公司决策提供参考意见 职责二 职责表述：负责寻找代理商信息，进行销售区域市场代理商开发与服务 工作任务 负责寻找和了解代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间的信息沟通 负责寻找代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟定代理商合作协议 负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策 职责三 职责表述：负责销售工作，完成销售目标 工作任务 负责向代理商传达公司产品信息、企业文化和销售政策 积极争取代理商订单，完成销售目标 负责协调销售合同履行中与代理商商洽，促进货款回收 负责组织和参与代理商商务谈判，拟定销售合同 职责四 负责销售区域市场推广工作 职责五 职责表述：负责对销售市场的信息收集 工作任务 负责协调代理商定期收集的市场信息 负责定期走访市场，亲自理解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 负责寻找多种渠道，获得销售市场的相关信息 职责六 职责表述：参与售后服务工作 工作服务 负责参与协调代理商退换货 负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件 负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 职责七 职责表述：完成销售不经历交办的其他工作任务 权力: 经理授权范围内的合同签订 客户服务条款的建议权 新产品开发建议权 推广方案的建议权 任职资格： 教育水平 高中/专科以上 专业 营销管理相关专业 培训经历 市场营销管理、销售管理、公关关系、推销技巧培训 经验 1年以上相关工作经验 知识 通晓市场营销相关工作知识，具备基本财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营的产品技术知识 技能技巧 熟练使用word，excel等办公软件，具备基本的网络知识， 个人素质 具有一定的判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力、客户服务能力 其他 使用工具 计算机、一般办公设备（电话、打印机、传真机等）、通讯设备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 经常需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况、 考勤、服从安排、遵守制度 决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能 备注： 注：本职位描述书一式二份，本岗位人员一份，人力资源部一份。 2、若由于组织架构人事/职责的变动或其他任何内容的改变，应及时更新并交人力资源部。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------