销售岗位第二阶段考核标准0711.docVIP

销售岗位第二阶段考核标准： 阶段 工作步骤 考核项 考核点 销售代表SR 高级销售代表SSR 销售经理SM 区域销售经理RSM 二.客户/用户转换阶段：3个月 2.1 推进客户拜访 01 拜访率要求:A级:2次/周;B级:1次/周;C级:1次/2周;2.1-01 02 上报:工作计划与执行报告\客户回访记录表\客户信息表(以下简称三项表格) 2.1-02 每人拜访要求: A级:5个;B级:12个;C级6个 周拜访工作日: 5天 周拜访次数: 25次 平均每人日拜访客户数量:5个 拜访要求:A级:10个 共访要求: 2个/周 周拜访工作日: 5天 周拜访次数: 22次 平均拜访客户数量: 4.4个/天 拜访要求: A级:4个 共访要求:4个/周 其中共访SSR的A级客户2个 共访SR的A级客户2个 周拜访工作日:4天 周拜访次数:12次 平均拜访客户数量:3个/天 辖区机构:按照3个计算 共访要求:18个/月 其中共访辖区各机构A级客户6个,AM的客户4个,SSR的客户各1个 与每个机构共访工作日:3天 每日拜访客户数量:2个 2.1 积累用户数量 平均每人每季度达成用户数量（或次数）不低于12家（次） 按照分级客户拜访率要求共访 拜访工作日:五天/周 按照分级客户拜访率要求共访 2.2 挖掘D潜力使之成为ABC客户 每人每月4家 2.3 保证新发展的有效客户数量 每人每月发展新的有效客户的数量不低于4家。 每季度新发展的重要有效客户的数量不低于3家。 考核周期 3个月 最低要求 若连续2个考核周期（6个月）内个人实现的签订合同的用户数量（或次数）没有达到最低要求时（2.1），则该被考核人员的岗位薪级下调1级。 若销售团队中存在业务员个人连续2个考核周期都没有实现(2.1)的最低要求，则销售经理将客户资源重新分配 奖励方案 当销售团队中个人累计的签订合同的用户量达到30个或累计的用户签订的合同次数达到30次者，该个人可以开始有权获得个人销售业绩奖金，具体业绩奖金的考核办法及支付方式参见第3阶段考核方法。 当销售团队中每个销售业务员的用户签单次数达到并超过30家时，则该销售团队整体进入业务发展的第3阶段：客户/用户转换阶段。 当销售团队整体进入业务发展第3阶段时，销售团队集体可以获得C元的团体奖金，由销售经理决定具体发放金额和比例。 ----------------------------word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- RICHARD 11-7-11 下午6:53 或在客户信息表中体现客户回访记录