沈阳中国北方农资城项目竞标报告.pptVIP

如何保证项目成功招商运营？ （一）整体思路 招商原则 找到长期从事农业生产、加工、销售的龙头企业，通过政府政策扶持、区域规划运营、项目发展等一系列炒作点，找到第一批敢于吃“螃蟹”的企业及租户，通过商家及租户的进驻，以此保证项目的经营成功。用垄头企业的带动作用，形成以点带线、以线带面的火爆场景。 未来农资行业并将向家电行业和快速消费品行业一样，几个龙头企业垄断市场的大部分份额。因此在招商上我们遵循： 1、龙头商家先行 在全国各地挑选农资品牌TOP商户，将其列为招商的首要任务，进行攻克，借助其品牌影响力和带动作用，为后续招商奠定基础。 2、核心商家次之 在龙头商家基本确定意向的前提下，核心商家将是第一批签约商家。 3、小商家大面积招商 在龙头商家和核心商家的确定后，小商家将跟风而至，有了大品牌的依靠，小商家将大面积进驻。 一、全国性品牌商家为主力，占总招商比例的15% 二、大力吸引北方商家，占总招商比例的35% 三、东北区域及本地周边商家为辅助，占总招商比例的50% 招商渠道 招商活动，创造话题 阶段一、中国农资达沃斯高峰论坛 善于借助政府的力量，利用政府的声音发出邀请，诚征全国农资行业意向袖或专业人士，对沈北农资交易中心发展趋势作专业性研讨。 阶段二、经营研讨会 针对于项目招商进度情况，经常不定期举办投资讲座，邀请行业专家、学者主讲，吸引一些意向客户参加。 通过主动拜访邀约重要商会或品牌企业，通过对大商户的定单式招商形式，推动品牌企业成功进驻。 活动三、招商推介会 阶段四：主力店签约会 通过举行品牌商家进驻签约会方式，进一步提升项目价值，同时邀约大量商家参与，营造良性氛围，制造“羊群效应” 举办记者招待会，配合媒体宣传炒作。 目的：炒热项目整体外围舆论. 阶段五：全面营销铺开 一、多据点 沈北（本地售楼处）+外地（展销点） 二、多渠道 常规（传统媒体、活动）+特殊（团购、网络营销、多渠道分销+行业协会、联盟、展会等） 三、多形式 传统坐销+直销+电话行销 四、多声音 政府、企业、同业等 五、多模式 订单式、投资、自营 通过渠道+现场+外围+媒介全方位低成本覆盖 如何保证项目顺利销售？ 通过前期一系列的市场预热和炒作，以及区域规划、政府支持和政策助推， 保证商业顺利开起来，需依靠商业的火爆运营，为商铺的销售找到投资和自用者。 使后续每期推售商铺顺利去化。 受农业特殊性影响，目标客群较易锁定，仅有自用者和投资者两种。 自用者——本身自己有代理品牌 购买目的：连锁化经营、扩大规模，或认可区域未来规划发展，转战市场。 投资者——将购买后的产权物业进行租赁。 购买目的：1、本案周边区域商户，对区域情况较了解，认可区域发展。 2、手头有大量闲置资金，对项目整体规划和发展情况认可，认可大品牌 商业的带动作用，安全性投资。 3、在期房阶段购买，等待升值。 、 针对经营者的营销宣传侧重点 1、政策引导—国家及各地政府重点扶持 2、专业性强，市场空间大、前景乐观 3、收益稳定，客流稳定 4、集群效应，聚客能力强劲 5、区域发展前景可观 6、农资专业市场升级版、规模大、业态全 7、交通便捷 8、开发商大背景支撑 …… 针对如上每一点，会做出必要的宣传推广，进行引导及炒作。 针对投资者的营销宣传侧重点 1、投资风险低、回报高，投资回报速度快，投资具有安全性 2、市场前景广、未来发展空间大 3、经营者多，租赁不愁 4、稳收租金 5、区域发展前景乐观 6、开发商实力背景 针对如上每一点，会做出必要的宣传推广，进行引导及炒作。 销售形式 序号 物业类型 销售形式 1 办公配套 产权销售 2 总部基地 产权销售 3 仓储 租赁+销售 4 会展中心 租赁 5 农资、农机具、农副产品 租赁+销售 公司独特的操盘形式 为确保项目一次启动成功，经过慎重思考，建议给予市场商户一定免租期，理由为以下几点： 1、增加市场招商吸引力。 2、为具体招商人员提供一定的灵活性，增加谈判筹码。 3、体现市场管理者对于新市场的呵护。 4、免租期的设置，是一种市场操作手段，增加商户签约的紧迫感，更有利于招商。 设置免租期，不存在商户在此期限内经营不积极问题，此问题应该从市场管理上下功夫， 几个月的房租，并不能从根本上迫使商户提高经营的力度。 1、免租期设立 招商手段 1、开业前半年提前签订租赁合同的， 2、装修完毕在开业前一个月可进行试营业的， 3、特殊位置（转角、阴暗角、空间利用不好的商铺或存在其他硬伤之商铺）招商不易处理的商铺，可享 市场开业之日起三个月到六个月的物管费减免优惠，（注：物管费