沈阳中铁·丁香水岸推广执行计划细案.ppt

系列活动二： 丁香湖园游会之放生活动 联合沈阳慈善放生会，在丁香湖做大型放生仪式。 爱心和环保是人类永恒的话题，符合项目目标客层生活理念，同时凸显项目“湖居生活”核心价值。 系列活动三： 示范区开放式之水岸BBQ 在示范区开放时，邀约前期业主以及意向客户游赏丁香湖同时，品鉴示范区美景，同时举办夏季BBQ活动以及现场演绎表演，给客户送上炎热夏天的一丝凉意。 系列活动四： 盛夏。啤酒节。 以德国烤肉、啤酒、歌舞为主的丁香湖啤酒节，突出项目的水岸风情居住感。 将德国风情植入传统的啤酒节中，将啤酒节与德国歌舞文化结合在一起。 形式：啤酒自助PARTY、绘画音乐派对 活动重头戏：水上音乐会 事件：8月底，也是蓄客期关键，以啤酒节活动延续举办水岸上的音乐会。 内容：在丁香湖中央搭设水上舞台，邀请经常在上海及北京演出的国外知名乐队，可将前期德 国啤酒节进行搭接，让现场更热闹。同时启动-当天参与活动客户的双倍进财大礼包，刺激有效 客户的到访，也为即将开盘做暗线销售摸牌。 炒作手段： 报纸广告+广播广告炒作活动主题，配合现场的主题活动。力邀媒体进行跟踪报道。 之后，在报纸媒体发布代言广告！ 第三阶段执行推进轴 户外 硬广 网络 活动 led、候车亭 项目价值、及时信息 游园活动 短信 项目形象 6月 6月31 7月15 7月30 8月31 项目形象价值信息 项目形象及价值点 分众 放生活动 BBQ 盛夏啤酒节 水岸演唱会 渠道 渠道拓展 月份 类别 媒体 针对客群 发布内容 发布频率 费用（万） ６月 杂志 沈城楼市硬广 项目目标客户 项目价值点及项目及时信息 2版 10 户外 LED 白领集中办公区域 中铁品牌价值 —— 3 候车亭 皇姑目标客户 项目形象及价值点 15块 3.75 网络 新浪乐居、搜房 项目目标客户 项目价值点 2周 3 短信 —— 中铁会会员及资源客户 项目价值点 10万*4次 2 费用合计 　 　 　 　 　 21.75 7月 报纸 辽沈、华商、沈晚 项目目标客户 项目价值点及项目及时信息 3版 21.2 杂志 沈城楼市硬广 项目目标客户 项目形象 2版 10 户外 LED 白领集中办公区域 中铁品牌价值 　 3 候车亭 皇姑目标客户 项目形象及价值点 15块 3.75 电梯框架 分众传媒 皇姑区高端住宅及写字间人群 项目形象及价值点 100块 3 网络 新浪乐居、搜房 项目目标客户 项目价值点 2周 3 短信 —— 皇姑、于洪区域目标客户 项目及时信息发布 20万*4次 4 活动 游园活动 意向客户 —— —— 2 放生活动 意向客户 —— —— 5 BBQ 意向客户 —— —— 2 物料 DＭ 于洪、皇姑人流量集中区域 项目卖点 　 4 礼品 —— 地缘及到访客户 项目形象 　 3 费用合计 　 　 　 　 　 63.95 第三阶段：蓄客期营销费用分解（6-8月份） 8月 类别 媒体 针对客群 发布内容 发布频率 费用（万） 报纸 辽沈、华商 项目目标客户 开盘告知 3版 22.5 杂志 沈城楼市硬广 项目目标客户 开盘告知 3版 15 户外 LED 白领集中办公区域 中铁品牌价值、及时信息 3 候车亭 皇姑目标客户 项目形象及价值点 15块 3.75 电梯框架 分众传媒 皇姑区高端住宅及写字间人群 项目形象及价值点 3 电台 103.4 私家车业主 项目买点 套播形式 8 网络 新浪乐居、搜房 网民 买点、及时信息 2周 5 短信 —— 项目目标客户 项目及时信息发布 20万*4次 4 活动 啤酒节 到访意向客户 —— —— 8 演唱会 到访意向客户 —— —— 20 礼品 —— 参加活动客户 —— —— 2 费用合计 94.25 【9-10月份推广计划】 阶段主题：城市岸泊 湖居人生 推广目的： 线上媒体卖点信息全方位释放，传递给客户 线下配合开盘做集中活动 推广方式： 大众媒体：硬广+户外+网络+电台+软文+分众 定点媒体：短信+派单 第四阶段推广要点——产品价值高度演绎，利用性价比及品质夯实客户购买信心，为开盘热销打下基础。 硬广发布 通过性价比及产品品质最后刺激客户购买心理。 传播主线：城市岸泊 湖居人生 卖点释放计划 2、刚需产品，性价比高 媒体选择：纸媒——辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报 杂