深圳光明大第项目 营销执行策略(世联)（新版）.ppt

第 * 页 楼体模型 制作要点：注重细节表现（外立面、园林、泳池） 结构：完全按照施工图实施。 外立面：按效果图来上色不能偏色。 园林：绿化的风格符合本地域的环境，工艺细致。 光电：小区万家灯火，商业建筑通亮。 楼体模型区增加项目价值点展板丰富信息展示量。 楼体模型沙盘 楼体模型底座 沙盘底座添置绿色或银色光源，增强观感 模型区展板 楼体模型费用：约30万 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第 * 页 户型模型 别墅、复式、平层户型模型 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 关注精细细节制作，别墅模型辅于园林景观。 第 * 页 品牌展示 品牌厅内放置项目展板、照片等形式将金城光明品牌的发展历程传达给客户，引导其对发展商品牌的认同和信心。 展板+照片 发展商品牌、建筑设计、建筑单位、园林设计单位介绍 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第 * 页 第 * 页 工法展示 潜龙曼海宁-材料展示厅 对于项目用材、外立面、大堂、电梯厅、入户门、玻璃窗、管道等用材的展示以及建筑设计、园林的展示，强化客户购买信心。这个区域需要销售人员的正确引导，而不仅仅是由客户自己看，自己去体验。 增加透明度，强化客户购买信心。 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第 * 页 洽谈区 亮点打造：与生态元素相融合的洽然空间 与生态元素相结合，给客户身临其境感觉。 内部水景布置 李益中设计作品:重庆金科廊桥水岸-洽谈区 内部植物营造氛围 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第 * 页 强展示——树立片区第一形象 第一印象——城际界定 路旗/围墙/立柱/楼体字/拦截岗亭 第一享受——卖场营造 私家路/售楼处/商业 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 第 * 页 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 主入口水景喷泉 叠水景观 社区主入口营造高端品质和气势 第 * 页 园林、泳池：深圳首创东南亚湿地园林风格 1、游泳池周边设置休闲式座椅，让走过看楼通道的客户体验未来居住； 2、泳池边上设置景观小品，体现项目精雕细琢的品质 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 第 * 页 第 * 页 清晰、品质，与园林融为一体 设计要求：通过金属质的导示制作体现项目档次 景点导视及区域整体导视设置，整体楼栋及景点分布图，以大理石底座加相框设置，并将景点穿插其中，增添趣味品位； 以东南亚生态感觉的特色设计导式牌，增添园林趣味 全实物导示系统，真实生活场景体验 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 第 * 页 架空层的地面铺装，小品与绿植搭配，与园林融为一体，强化整体园林的层次感 中信红树湾架空层 香蜜湖1号 部分架空层纳入园林展示空间 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 第 * 页 大型水晶吊灯、全大理石豪华装修，体现豪宅气质；艺术名画提升项目档次。 设置入口接待台、吧台、休闲区、访客等候区 大堂内部精装修标准，突出大堂的空间感和奢华感，提升客户的面子感 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 第 * 页 一期 三期 二期 售楼处 精装样板房 1栋 135㎡ 2栋 交楼标准 89㎡ 79㎡ 135㎡ 89㎡ 89㎡ 89㎡ 155㎡ 89㎡ 89㎡ 5栋 4栋 89㎡ 89㎡ 89㎡ 136㎡ 89㎡ 89㎡ 89㎡ 89㎡ 89㎡ 175㎡ 89㎡ 135 ㎡ 175㎡ 155㎡ 89㎡ 根据推售节奏选择样板房； 选择主力产品作为样板房展示； 选择较佳的景观展示面； 选择距离较短的看楼线路； 考虑到样板房需展示较好的园林景观及视野，建议楼层设置在8-12F之间（需根据工程进度确定）。 结合推售批次设置 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 89㎡ 155㎡ 135 ㎡ 3栋 79㎡ 89㎡ 136㎡ 89㎡ 第 * 页 风格建议 第一体验——实景样板区 园林/大堂/样板房 装修标准 楼栋 户型 楼层选择 设计风格 精装样板房 1栋 89㎡复式 6-7层 现代简约 (偏艺术时尚) 3栋 135 ㎡平层 6层 Art deco 4栋 89 ㎡平层 20层 现代简约 (偏居家温馨) 别墅 280 ㎡ -- 美式庄园 交楼标准 1栋 89㎡复式 6-7层 -- 4栋 89 ㎡、135 ㎡ 20层 -- 第 * 页 附加值提升策略： 增加项目附加价值，通过小区配置提升产品价值 第 * 页 机关幼儿园： 就读者大多家境较富裕和当地官员的孩子，有能力付得起相对来讲比较高昂的学费。 师资力量往往比大多数幼儿园优秀许多倍，并且比其他幼儿园享有许多方面上的优势。 依托先机引进光明新区机关幼儿园，打造高端配套 配套升级-机关幼儿园、私立双语幼儿园 第 * 页 配套升级-金牌物管 [世界