港龙集团昆山城东OFFICE营销策划报告.pptVIP

公司全称苏州金瑞行房地产投资顾问有限公司，成立于2003年； 秉承以诚信赢得尊重、以专业化解风险、以效果体现执行、以服务创造价值的的企业发展理念，短短7年间，发展成为拥有苏州、南通、淮安三大主力市场，罗马假日、凯旋城、华新一品、香缇湾等6个在售项目，六十多名正式员工的专业地产服务机构！ 目前主要服务客户 3Q 甲级国际写字楼 (1)楼宇品质：建筑物的物理状况和品质均是一流，建筑质量达到或超过有关建筑条例或规范的要求；建筑物具有灵活的平面布局和高使用率，达到70％的使用率；楼层面积大，大堂和走道宽敞，从垫高地板到悬挂顶棚的净高度不少于2.6米。 ①装饰标准：外立面采用高档次的国际化外装修如大理石外墙和玻璃幕墙，采用进口高标准的大理石、铝板、玻璃幕墙等材料；有宽敞的大理石大堂和走廊；公共部分的地面应为大理石、花岗岩、高级地砖或铺高级地毯，墙面应为大理石或高级墙纸或高级漆，应有吊顶，电梯间应为不锈钢、大理石；卫生间安置进口名牌洁具，如科勒、美标、T0T0等。 ②配套设施：应有配套商务、生活设施，如会议室、邮局、银行、票务中心、员工餐厅等，专用地上、地下停车场，停车位充足，满足日常生活的商店，适合商务会餐的饭店，宾馆，午间放松或娱乐设施，其它如公园、运动设施和图书馆等。 ③电梯系统：良好的电梯系统，电梯设施先进并对乘客和商品进行分区，一般每4000平方米一部电梯，平均候梯时间30秒左右。 ④设备标准：应有名牌中央空调，中央空调系统高效；有楼宇自控；有安全报警；有综合布线。 (2)建筑规模：1万至5万平方米。 (3)入驻客户：有知名的国内外大公司，客户大多是进行研发、技术服务、电子商务或知名品牌代理等方面的业务。 (4)物业服务：由经验丰富且一流的知名品牌公司管理，配备实用的计算机物业管理软件，实现办公物业管理计算机化，建立办公管理信息系统，并且办公物业各系统实现连通和统一的管理，24小时的维护维修及保安服务。 (5)交通便利：位于重要地段，极佳的可接近性，临近两条以上的主干道，有多种交通工具或地铁直达。 (6)所属区位：位于主要商务区的核心区。  各面参考 写字楼公共部分装修建议 写字楼公共部分装修建议 外立面：大理石干挂，双层隔音玻璃窗 大堂：地面为大理石、花岗岩等，墙面为大理石、花岗岩或高级墙纸等材料，部分调空、吊顶，包柱大理石、不锈钢等材料，背景墙大幅写真油画； 电梯厅：采用高档装饰材料，地面应采用石材；应有不锈钢、大理石或欧纹木门套； 走廊：大理石地面； 卫生间：进口名牌洁具，高品质、低噪声，通长石材洗面台，设通长面镜、洗手液盒、 电动干手机、手纸，高档防水防潮吊顶、洗面台、面镜部位提高照度，高级瓷砖或石材墙，地面、前室空间能有余度满足使用者理容要求； 办公间：门禁系统、三面进行装修，方格地毯等装修标准＜200元/㎡，中央空调，光钎布到桌面等； 三、裙楼定位：企业服务中心 本案处于开发区企业科技园内，位置偏中，随着后期实力企业的不断入驻，人流量加大，配套要求亦随之上升，目前此区域无像样配套，本案可先入为主，加强配套服务 ； 企业服务中心不但服务于项目本身，且服务于周边企业人员； A座招商目标 相对静态：银行（一定要先引进来)、视讯会议室、邮局、商务中心、票务中心、咖啡馆、便利店、礼品店等 B座招商目标 相对动态：餐饮、美容美发美体、足浴、KTV、桑拿、花店、诊所、健身会馆等 产品建议—停车场 智能进出、监控系统设置、通风好、流线设计科学 产品建议—外部广场环境营造 超大绿化广场是项目特有的优势，通过与商业规划结合实现水景与绿化的结合，使其与大堂内环境遥相呼应。 产品建议—商务配套 顶级物业服务——世界顶级物业公司作为项目物业管理顾问 戴德梁行、第一太平戴维斯、世邦魏理仕… 个性化物业需求——建议购买2、3部高尔夫电车，方便接送周边园区内客户到“企业服务中心”消费！ 综合性配套服务——银行、票务、旅游、邮寄快递等 宏观环境分析 项目定位 营销推广 推广策略 营销策略 ____ 营销思路 本案的高端定位决定了本案的高调入市，而产品的灵活性和客户的多元化又决定了营销手段的多样化。 1、利用本身开发商之前积累的客户资源及区域内市场机会首先抓住最容易获得的那部分客户，以开盘的优惠政策吸引客户。 2、利用大众传媒建立项目形象吸引区域外的客户，利用小众精准传播寻找投资客户，利用产品的先进性和灵活性及租金保障策略吸引其投资。 3、利用积累的签约客户和意向客户建立长期稳定的客户关系管理平台，建立内部信息平台，举办各种营销活动，进行圈层销售。 策略 1、制定VIP客户策略（拟定会员权益） 2、租金保障策略（服务外包基地，入驻企业给予补贴） 3、聘请国际知名物业行做物业服务