TQ渠道联盟合作计划2006110.ppt

TQ渠道联盟合作计划 目录 网络营销市场及趋势 TQ业务总体介绍 渠道联盟政策说明 渠道联盟盈利分析 价格、返点和考核 合作支持和服务支持 网络营销市场及趋势 网络营销市场及趋势 TQ业务总体介绍 --TQ定位 TQ业务总体介绍 --业务现状 洽谈通已注册客户超过62万，其中付费用户5万。 全国范围经销商400多家，渠道进入精耕细作阶段。 网络导购、网络客服系统市场份额70%。 占据国内商务网站前50强即时通讯市场80%。 用户年增长率300%。 渠道联盟政策说明 --合作定位 TQ商之讯：作为系统运营商，专注于技术研发和产品升级，对渠道联盟提供优惠代理合作政策，包括价格、返点、奖励等；提供产品、技术、信息、营销、运营方面的培训、支持和指导，并通过网络线上和现场线下组织和实施市场推广、广告宣传、产品及销售培训的工作。 渠道合作伙伴：作为促销手段、捆绑TQ洽谈通于网络建站、竞价推广等主营业务，促进原有业务销量增长；为免费洽谈通用户提供后续增值服务，获取额外附加利润，并开创新的赢利模式。 渠道联盟政策说明 --运营中心(仅限于地、县级城市) 作为TQ准分支机构，按TQ分公司级别进行运营管理。 地区独家授权，全权开展TQ洽谈通市场开拓和销售业务。 0折扣结算价格，最大限度获取销售收益。 超低价位运营中心买断费。 0风险获取总部股票期权。 地区已有渠道代理、主动上门客户全部划归地区运营中心。 渠道联盟政策说明 --总代理 地区独家授权，全面开展TQ洽谈通的市场开拓和销售业务。 洽谈通总代享受进货价标准版0折、增值版2折。 授权地区分销资质，可以建立二级渠道体系，享受已有渠道代理和主动上门客户资源支持。 全面享受总部双重销售返点、新产品优先代理、年度奖励等支持政策。 总部提供线上和线下市场推广、广告宣传、产品培训、销售指导和技术服务等全面支持。 渠道联盟政策说明 --渠道联盟资源投入 资金要求： 总代理5-10万，核心代理1万，签约代理不要求 人力资源投入： 总代理：10-20名直销人员，1-2名渠道专员，1-2名技术支持人员 核心代理：5-10名直销人员，1名渠道专员，1名技术支持人员 签约代理：不要求 其它正常营业的投入：场地、宣传、网络环境等 渠道联盟盈利分析 --总代理： 年度销量1000个标准帐号、500个增值帐号 洽谈通增值营业收入=3500元/个*125个+800*375=73.75万, 销售返点=1000个*80元/个+875*60=13.25万 产品成本=700元/个*125个+160*375=14.75万 营运费用=15万（15人工资）+12万（提成200元/个）+5万（日常）+2万（其它）=34万 营业利润=洽谈通营业收入+返点-成本-营运费用=35万以上 渠道联盟盈利分析 --核心代理： 年度销量600个标准帐号、300个增值帐号 洽谈通增值营业收入=3500元/个*75个+800*225=51万 销售返点=600个*60元/个+525*60=6.75万 产品成本=1050元/个*75个+225*180=11.93万 营运费用=10万（10人工资）+8万（提成200元/个）+4万（日常）+2万（其它）=24万 营业利润=洽谈通营业收入+返点-成本-营运费用=20万以上 产品价格体系 渠道联盟签约流程 合作支持 --销售支持 利用TQ首页（Alexa排名3000-4000位）进行线上免费推广，扩大免费用户（标准版）基数，提高市场影响力； 新老客户实时甩单支持； TQ产品线组合促销政策支持； 下级渠道开发及管理支持； 多重销售奖励支持，包括现金、培训等。 合作支持 --销售工具支持： 销售宝典 销售管理表 标准产品销售合同 洽谈通配置方案 标准销售话术 产品应用手册 产品效果图 （成功案例） 产品功能、操作使用详细演示光盘 标准产品服务证书 合作支持 --市场支持 免费提供产品彩页、宣传手册及TQ小礼品； 定期多种媒体公关软文及有针对的硬性广告宣传支持； 区域网络营销展会、行业研讨会统一形象参会，提供广告宣传及参会会费支持； 提供展架、易拉宝、条幅及促销礼品等物料支持。 提供TQ网站地方分站及专属网站后台支持。 合作支持 --客户会议营销支持： （包括产品促销会、客户见面会及老客户答谢会） 会议策划方案、会议标准日程、 会议标准邀请函、客户邀请话术策略、 会议组织流程、会议现场布置格局、 音响灯光设计、 会议现场主持技巧 会议内容PPT/WORD、宣讲技巧 会议现场促销政策及技巧、视频宣传片播放 客户代表使用体验现场论坛 合作支持 --培训支持： 产品功能应用及技术支持培训；