澄迈西岸香舍传播策略提案他山石.ppt

会议室包装 会议室包装着重于项目滨海度假物业及卖点的渲染。 航空杂志 考虑海南物业的目标客户多为外地消费者，建议在航机杂志上投放，拓宽项目的传播渠道，航机杂志因为其特殊性，此次杂志创意结合媒体环境营造适合的氛围，沟通项目策略核心“海南高端度假物业，触手可及”。 假如你心中有一片海，恭喜你 因为不是所有的梦想，都如此珍贵至极， 也因为不是所有的梦想，都如此触手可及。 海岸、温泉、游艇、高尔夫， 一切因海而生的惬意奢华，都在此孕育、等待。 海口西海岸，我是西岸香舍，我在你身边 海南国际旅游岛，20多家高尔夫球会资源，社区私家游艇，温泉SPA。。。 惬意的奢华，触手可及 手提袋 手提袋视觉从大海的感觉入手，给予消费者对项目海滨度假生活的畅想。 礼品 什么样的礼品既能代表项目滨海度假物业的生活方式，又能有独特之处？我们想到了一个关于海样永恒的话题——装着主人美好祝愿的漂流瓶。 其他的营销建议 鉴于本案虽然在岛外推广，但总量不大，可在公司总部所在的长沙适当进行深度的推广，在有影响力的媒体投入广告，并联合媒体炒作海南及项目。 可与在当地有影响力的中介公司销售人员（甚至保险公司业务代表）达成合作，通过成交客户提成的方式，将销售渠道打开、深入城市。 在目标团购客群中，组织海南旅行团，并对本案作实地考察，深度宣传项目区域发展前景，以及感受本案所能提供的滨海度假生活方式（游艇、高尔夫等） 与海南搜房网的合作，将宣传渠道渗透到各个重点城市，在意向较强的城市举行专场的推介，并联合媒体组织看房团。 在海口、澄迈，需要有所媒体推广，如户外、围墙及节点性媒体宣传，不排除本地销售的可能性。 以上为本次提报的所有内容 THANKS 折页 作为项目主要的派发物料，我们从观念沟通入手，建立消费者对度假物业本身高端性的印象，再切入到项目所能提供给他们的生活方式，从而打动他们，促成购买动机。 （由于项目户型不多，建议户型单张与折页整体考虑，在折页的封底做出模切版，便于户型单张的插放，并可节省一定制作成本。） 封面 页面一 页面二 页面三 页面四 页面五 页面六 封底 封面 页面一 页面二 页面三 页面四 页面五 页面六 封面 页面一 页面二 页面三 页面四 页面五 页面六 封底 围 墙 项目地围墙主要渲染项目所能提供给消费者的生活方式。 调整前方案 调整后方案 勾引。不走寻常路 多数项目的常规做法： 就资源卖点而诉求滨海度假的生活方式 本案传播策略选择 本案固然也是如此，滨海度假的生活方式是项目的核心价值，但要在同类项目中有所突破、形成差异化—— 从本案的个性以及营销策略出发，以度假物业生活方式的高端性诉求作为切入点，是更好的传播选择。 其一，为了让灰姑娘不被众多艳丽所淹没 本案规模较小，如果单从生活方式的营造，由于缺乏更具优势的绝对资源，就传播而言，容易淹没于众多海南项目的传播中。 所以传播上势必有所差异化。 其二，让王子在对灰姑娘感兴趣之前，先对女人感兴趣 本案在营销渠道的选择上，将以非主动性客户为主（例如长沙的建行团购客户等），该类客户可能主观上一开始并没有置业海南的主动需求，对该类客群而言，在让他们接受项目及所代表的滨海度假生活方式之前，必须首先让他们产生对自有度假物业的需求。 所以，针对热衷于提前消费、并且极重面子的长沙富裕阶层而言，将自有度假物业包装成为一种奢侈品和代表富豪的生活方式，结合海南滨海度假物业的热度，将更加有效地刺激该类客群的购买需求。 高性价比的策略核心，需要将灰姑娘包装成天仙 本案的营销出路和差异化竞争优势在于高性价比，而高性价比的实现有赖于传播上的价值塑造，营销上的价格实现。 高性价比的营销出路，决定传播上需要做大价值，价值越大，与价格的落差越高，价格的优势就越能发挥威力、促成购买。 SLOGAN 惬意的奢华，触手可及 价格的优势释放 滨海度假高端生活方式，高端服务配套 攻心之处在于， 滨海度假的生活，有游艇、有高尔夫、有温泉，的确是一种惬意的奢华，在客户的想象中看来，似乎多少有些遥远。 这时候关键的事情来了，告诉你，一切其实触手可及。 一个备选的slogan 海子说，“我有一所房子，面朝大海，春暖花开” 。 诗人就是诗人，能用最简洁的话语勾引起人们心中的共鸣和向往，从此他将一个海的梦想播撒在众多世人的心中，而唤起人们行动的往往是另一句话。 从现在起，做一个幸福的人 备选SLOGAN 谢谢，这是西岸香舍所能提供给客户的最好的承诺，放之四海而皆准，放在西岸香舍更加精准，如果你对海有梦想，就来吧，“从现在起，做一个幸福的人” 再看看灰姑娘与王子谈论的话题，幸福来自于哪里？ （传播沟通点） 自有度假物业，当代富豪的生活方式，一种值得拥有的奢侈品。