福建鑫鑫上层营销策划.ppt

目的 内部认购，一炮打响，为整体销售开好头 扩大和提升项目的社会知名度（聚集人气） 吸引潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势（销售促进） 手段登记意向客户、资料礼品发放 任务 张扬鲜明的品牌主张，迅速传达销售信息 产生一定的品牌知名度，吸引首批客户 销售策略 借认购火爆之势带动销售，同时辅以相关促销活动，配合销售工作的开展。 活动推广 开盘活动（即经典法国葡萄酒品酒会） “香榭丽舍的秋日”----世界名画展 媒体配合 各大平面媒体、户外广告牌 第二期：强销期 第三阶段：公开期 略。 第四阶段：强销期 略。 第五阶段：持续期 略。 五、销售包装 1、营销中心 营销中心是向客户表达本案整体形象、气质、气势的重要窗口。所以 楼部的选址、包装、装修一定要契合项目的定位和推广形象。达到看 斑而窥全貌的效果。 3、项目现场包装 作用 现场是最具震撼力的，因为现场氛围的营造将感染着每一位购房者的情绪。 现场路段 加强指引性，工地围墙包装、引导旗、户外看板设置。 工地现场 工程进度重要节点：如奠基、封顶、落架不同阶段利用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破工地单调的色彩。 4、销售道具 内容 沙盘、三维宣传片、楼书、海报、户型单页、手提袋、 水杯、信封、档案袋、客户通讯等。 作用 齐全的楼盘资料，设计精美