寿险增员这样做预览.pdfVIP

1 / 28 寿险增员这样做：让业绩提高80% 目 录 丛书序寿险赢销源于思维模式变革 前言寿险增员赢在格局 第 1 章为什么要做组织发展 1.1 为了自身能量最大限度的释放/1 案例 1 资深行业精英的团队发展体会分享/1 案例2 国企中层抉择入行的增员过程分享/4 1.2 为了将来走得更轻松和利益最大化/7 案例3 成功发展团队经理的肺腑真言分享/7 案例4 民企销售精英入行的增员过程分享/8 1.3 能让自己在行业内的发展更安全/12 案例5 因团队而成功的精英心路历程分享/12 案例6 大型国企销售主管的增员过程分享/13 第2 章组织发展的难点在哪里 2.1 社会偏见的阻力/21 案例7 人才市场高调求职的增员过程分享/21 2.2 准增员固有的追求生存安全的阻力/24 案例8 潜伏职场多年男士的增员过程分享/24 2.3 增员人自身畏难情绪的负面作用/27 案例9 潜伏行业多年未果同行的心路分享/27 案例 10 商场洗礼复员军人的增员过程分享/28 第3 章做组织发展要有哪些准备 3.1 行业发展趋势和保险职业的透彻理解并准备配套工具/35 案例 11 泡面区域销售经理的增员过程分享/35 3.2 结合身边成功案例，对未来愿景做生动展望/37 案例 12 复杂职场经历男士的增员过程分享/38 2 / 28 3.3 心态、形象、知识和沟通技能的准备/43 案例 13 外企市场策划专员的增员过程分享/43 第4 章组织发展的机会在哪里 4.1 按年龄分类：青年、中年和成年/47 案例 14 顽固不化公司同事的增员过程分享/47 4.2 按职业分类：老板、白领、普通职员、待业人员/49 案例 15 曾任品牌内衣总裁的增员过程分享/50 4.3 按性格分类：温和型、固执型、进取型、自负型/54 案例 16 顽固自负校长助理的增员过程分享/54 第5 章组织发展的手段有哪些 5.1 常规手段：网络招聘、随缘招聘、朋友介绍/59 案例 17 增员高手倾情分享增员的实战心得/59 5.2 非常规手段：报纸发布招聘广告、电话招聘/64 案例 18 用媒体等手段增员的高手心得分享/65 案例 19 利用网络电话增员的精彩过程分享/68 5.3 创新手段：公共场所造势会和个人组织各种聚会/70 案例20 主动造势增员经理的实战过程分享/71 案例21 不甘生活现状男士的增员过程分享/73 第6 章准增员最关心哪些问题 6.1 收入的保障性：稳定、横向纵向比较觉得合算/79 案例22 重点高中英语老师的增员过程分享/79 6.2 职业发展的潜力：长期可持续性及政策支持力度/82 案例23 医院不甘现状护士的增员过程分享/82 6.3 能否让自己有面子：挣了钱就有面子/85 案例24 政府科级干部的用心增员过程分享/86 第7 章什么样的增员有发展潜力 7.1 朴实无华言之有物的人/91 案例25 同事剖析增员来而未留的心路分享/91 案例26 国企强势销售部长的增员过程分享/93 7.2 性格沉稳、有韧劲、热情的人/100 3 / 28 案例27 行业资深精英分享人才的分辨之道/100 案例28 追求超安全感老师的增员过程分享/103 7.3 有过经管经历的人以及老师、医生、军人等/108 案例29 外企销售部门经理的增员过程分享/108 第8 章怎样和准增员沟通 8.1 学会认同准增员一切，不断引发其思考/113 案例30 对准增员爱人进行促成的过程分享/113 8.2 让准增员觉得自己可信赖/118 案例31 超强势退伍女军人的增员过程分享/119 8.3 比较其目前状况与进入保险行业将发生的巨大变化/121 案例32 内敛缜密研究人员的增员过程分享/122 第9 章化解准增员拒绝的策略有哪些 9.1 创造轻松愉快的谈话氛围/129 案例33 公司年轻有为董助的增员过程分享/129 9. 2 尽力挖掘增员的各种显隐性需求并对症下药/135 案例34 历经人生坎坷女士的增员过程分享/135 9.3 按照先讲情后讲理的原则进行说服工作/141 案例35 北漂漂亮语文老师的增员过程分享/142 第 10 章如何让准增员改变固有的偏见 10.1 永远不要与增员的