中英合作采购与供应管理专业采购过程与合同管理第六章国际问题2012年4月.pptVIP

* * 第4章 组织市场与购买者行为分析 第六章 国际问题 6.1 国际采购所依据的国际法律—准据法 6.2 国际贸易术语解释通则 在买方和卖方的国际交往中的一个重要问题是不同国家的法律体系具有很大的区别，因此如果出现争议，合同应使用的准据法不同，当事人所应承担的法律责任也会有很大的区别。因此，确定所签订的合同中应当使用的准据法是非常有用的。 这里所说的准据法是指，根据任何法律适用规范而适用于国际合同或国际合同的任何方面的实体法。它不仅包括有关国家的国内法规范，而且包括国际条约和国际惯例中的统一实体规范 。（目前，对于“合同准据法”这个术语的含义，人们有着不同的理解。这种看法是对合同准据法的最广义的理解 。） 6.1 国际采购所依据的国际法律 ——准据法 不同的法律体系对下列问题会给出不同的答案: ◎要约或承诺何时生效？ ◎供应商所售货物的占有权、财产权或风险，何时转移给买方？ ◎当货物或服务内容与合同规定内容不一致时，当事人享有哪些权利? 联合国国际贸易委员会在维也纳通过了一部关于国际货物买卖及合同成立的国际法律——联合国国际贸易销售合同公约，又称为“维也纳公约”。世界上许多国家已经加入了该公约。在该部法律中，供应商有三项主要义务： ★交付货物 ★交付相关文件 ★转移财产或货物的所有权 买方有两项义务： ☆交付价款 ☆按照合同条款约定接受交付货物 在合同成立问题上，如果双方均未提出应当适用某一特定法律体系，则应当使用联合国国际货物销售合同公约。 如果合同中未选择适用的特定法律，国际贸易中的一般原则是：所选择适用的法律应当与合同履行最密切相关法律。 在国际贸易中，买卖双方一般都相距遥远，其所交易的商品通常需要经过长途运输，在商品的运输、装卸、仓储、转运及交接过程中，需要办理进出口清关手续，安排运输与保险，支付各项税款和运杂费；另外，货物在转运过程中还可能遭到各种自然灾害和意外事故等风险。有关上述责任，由谁负责，手续由谁办理，费用由谁负担，风险如何划分，就成为国际贸易实际业务中买卖双方必须明确解决的问题。这样，经过长期的国际贸易实践，逐渐形成了适应各种需要的固定的贸易价格条件，也叫贸易价格术语。当买卖双方在合同中确定采用某种贸易术语时，就要求合同的其他条款都与其相适应。 因此，在国际贸易中，一般都以合同中规定的贸易术语来确定合同的性质。如FOB合同等，并以此来确定买卖双方各自承担的责任、费用和和风险以及各自的权利和义务。 5.2 国际贸易术语解释通则 这些国际贸易术语由国际商会定义并出版，形成了国际贸易术语解释通则。国际贸易术语给买卖双方均带来了好处，因为它们使人们避免了有关以下方面的误解： ★ 谁必须负责清关手续 ★ 谁必须支付装载、运输及最终的发货费用 ★ 谁必须承担运输过程中的货物灭失或损坏的风险 ★ 谁必须领取保险单来回避这些风险 国际贸易术语解释通则规定了三个方面的内容：　　1）供应商准确发货地点；　　2）买方或供应商承担装货，运输及保险费用的责任；　　3）运输过程中风险由供应商转移给买方的地点。 这些国际贸易术语由国际商会定义并出版，形成了国际贸易术语解释通则。国际贸易术语给买卖双方均带来了好处，因为它们使人们避免了有关以下方面的误解： ★ 谁必须负责清关手续； ★ 谁必须支付装载、运输及最终的发货费用； ★ 谁必须承担运输过程中的货物灭失或损坏的风险； ★ 谁必须领取保险单来回避这些风险。 国际贸易术语解释通则规定了三个方面的内容：　　1）供应商准确发货地点；　　2）买方或供应商承担装货，运输及保险费用的责任；　　3）运输过程中风险由供应商转移给买方的地点。 ※ EXW：工厂交货，指当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。 ※ FCA：交至承运人，卖方只要将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续即完成。 ※ FAS：船边交货，卖方在指定的装运港将货物交到船边即完成，买方必须承担从那时起货物灭失或损坏的风险。 ※ FOB：船上交货，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成，买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。卖方办理货物出口