关于联想电脑的谈判方案1.pptVIP

领衔科技股份有限公司 关于联想电脑的谈判方案 谈判方案 谈判目的 准备阶段 对方公司产品分析 对方公司产品分析 谈判目标 目标利益指标 最优期望目标：双方达成协议以每台3200～3600元购买500台不同规格的联想电脑 实际需求目标：以3750元每台购买500台不同规格的联想电脑 可接受目标：双方达成协议以每台3800～4000元购买500台不同规格的联想电脑 最低目标：双方达成协议以每台4100元购买500台不同规格的联想电脑 应急预案 如果在谈判开始对方因为我方出价过低陷入尴尬的氛围中时，我方代表则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。 如遇僵局，先将就讨论的议题放一边，然后讨论一些次要的题，以转变话题，缓和气氛。当然当遇到具体问题在保证本公司实际需求目标的情况下随机应变。 谈判中如果对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出适当的让步，以最大的