医药流通行业管理模式与企业信息化.pptVIP

* 3.4）大力拓展农村医疗市场 在现今政策导向及市场环境下，大型企业占据主要一级终端市场及商业分销市场，中小企业在一级终端市场已经难于生存。农村医疗市场则是一个新兴的市场，国家医改也将大力投入农村医疗基本保障制度的建立，该市场的发展空间潜力巨大，而大型企业致力于一级终端市场及分销市场，短期内不可能完全覆盖农村医疗市场。 在此环境下，中小企业可依托自身优势资源，大力开拓农村医疗市场，并与乡镇政府形成合作，扩大自身的终端网络覆盖面积，形成有自身特色的分销渠道网络，从而攫取与上游厂商谈判产品代理权的筹码，争取更好的代理产品，提升自身核心竞争力，形成良性循环发展。 * 3.5）加强成本控制，降低经营成本 在现今利润空间不断压缩的形势下，以购销差价为主要利润来源的医药流通企业，只能通过加强成本控制，从而降低经营成本，提升经营利润。 降低采购成本，严格控制采购价格，合理地制定和执行采购计划，灵活地调配资金，付款向返利倾斜，通过获取返利来降低采购成本。 降低库存成本，对库存药品进行ABC分类管理，合理配置库存警戒线，做好销售预测与采购计划的联动动，力求达到购销平衡，提升库存周转率。 降低物流配送成本，利用信息技术加强货位管理、出入库管理，加快药品的配送速度，采用多种配送方式如直接配送、分级配送等，改造配送车辆，通过汇总不同区域（地区）、不同客户的订单，统一安排发货