国际贸易方式1经销与代理.pptVIP

第十章 国际贸易方式;第十章：国际贸易方式;第一节：经销与代理;第一节：经销与代理;国际贸易方式;国际贸易方式分类;第一节：经销与代理;一、经销（Distribution）;经销的分类;经销的分类;经销的种类; 又称独家经销（Exclusive Distribution）或总经销（Sole Distribution），是指出口商通过协议把某种商品或某类商品在约定的地区和约定期限内的独家经营权利单独给予国外某个销售商或销售集团（包销人）的贸易方法。 ;包销的特点;包销当事人之间的关系;什么是“专营权”;包销的作用; ;要根据市场、客户情况以及商品的特点来确定是否采取包销方式； 正确规定包销商品的范围、包销的地区、期限、 数量或金额； 在协议中应规定中止或索赔条款； 相关国家关于独占法的问题，如反竞争法、反垄断法或称反托拉斯法等； 预防和解决渠道冲突问题。;案例分析10-1-1;案例分析10-1-1;示例：包销协议（中文版）;1.?甲方指定乙方为中国XX进出口公司货号278在新加坡地区的总包销商，期限从2013年10月30日到2014年10月30日止。在本协议期满前一个月，如一方提出，并经双方协商同意，可以延长一年，否则本协议应自期满日止自动失效。 2.?包销数量。在上述期限内，一方需努力推销甲方货号278商品部少于3000吨，并需按